第19章 祖传秘方——枇杷膏!
“枇杷膏！枇杷膏！”掌柜一听这名字，还重复着说了两次，在心里琢磨了下。“不错，这个名字甚好！不知这位婶子的府上是？”
林媛连连摆手，“什么府上不府上，我就是一个下乡的妇人，也是想着改善下家里的情况。这不才把家里祖传的秘方给拿出来研究一下。这个枇杷膏，我们从昨年都已经在家里尝试过了，如果没有我说的那些效果和那些不能使用的地方，我也不敢上你这来。”
这一段话，让方子平在心里连连的夸赞自己的娘，说谎话都不红脸！
心里想着，这里面会装着什么啊？
祖传的秘方就是一样！
林媛也不慌不忙的打开了，用叶子封好了的竹筒。
掌柜怎么看林媛，都不像是一个乡下的妇人。
掌柜这时又问了:“能说一说，这个枇杷膏的用法呢？”
掌柜现在也感觉到了，不能把林媛，当做乡下那些无知的妇人一样的对待。
“这个枇杷膏有两种食用的方法。第一种是经过泡水饮用，先取一小勺枇杷膏，加入温水，用勺子轻轻的搅拌，使其化开。这样可以降低枇杷膏的甜度，也比较容易入口。第二种就是含服，也是取一小勺，直接将枇杷膏放进口中，适当的在嘴里含服一会，润喉后感觉更为舒适，然后再喝一口温水吞进下去，即可。平时也可以把枇杷膏当成调节咽喉干燥，改善咽炎疾病的小零嘴使用。服用的时候要选择在早上跟晚上，而且在饭后二刻服用是最好的。”（二刻就是现在的半个小时。）
林媛把使用方法说了一遍，又接着说道:“我刚才说那些，都是我家祖方上记载的。其实掌柜可以让有此类疾病的人先试一试，试过了才知道这个东西的好坏！而且这个枇杷膏就是没有此类疾病的人，也是可以食用的。比如像掌柜你这样天天要面对很多病人，话也说得多，喝上一口枇杷膏，有着润喉的功效。不过平常也不适宜多喝，一日二次即可。”
掌柜听了林媛这么说，也叫了伙计取了温水过来，再让其去找一个有咳疾的病人过来。
掌柜用林媛讲述的方法，用温水将枇杷膏化开，顿时就有一股清甜的香味从碗里传出来。
淡淡的琥珀色就是枇杷膏用水化开的颜色。
掌柜用勺子，送入嘴中。
口感甘甜略带点微酸，果香在唇齿间萦绕，并且还带有丝丝的清凉。
吞下肚后，从嘴巴开始，喉咙这边下来，一股子的清爽。
掌柜连忙又喝了几勺，同样的舒服，让整个人感觉身体里的乏惫，也驱除了。
伙计这边也带过了一个人。
应该是春和堂里面的伙计。
虽然，林媛说得这么好！对于春和堂来说，也不敢轻易地拿给病人尝试！先用自己来试一下，也是对的。
这个伙计，也就是这两天嗓子不是很舒服，有点疼痛，应该是有点咽炎吧。
于是，根据林媛的第二种用法，直接让这个伙计含服的。
等含服后，伙计觉得喉咙疼痛的症状神奇的消失了，也不想咳嗽了，这两天的症状都得到了缓解！还表示这个东西还真好喝！
等这位病人走后，林媛又说道:“我家的这个祖方还有一点就是，如果病患的症状拖久了的话，比较严重，枇杷膏就不适合了。前期用的话，效果比较明显。”
林媛也是将枇杷膏的缺点说出来了，因为想着做生意还是要本着诚信为本。
自己要买的东西先把优缺点都说出来，让需要这东西的人自己来选择。
任何东西都有自己优点和缺点，与其让人发现缺点，不如先把缺点指出来，能增加人与人的信任度。
也让人觉得你是一个实诚的人。
掌柜也是遇到过很多样的人，还第一次遇到像林媛这样的，生意还没做成，就把自家的缺点说出来了。
此妇人还真不能小觑。
掌柜这时也问道，这个枇杷膏怎么卖？
“掌柜觉得我家祖方做出来的枇杷膏值多少钱？”
林媛没有直接说卖价，而是让掌柜自己说，把主动权掌握在自己的手里。
掌柜听后笑了笑，“婶子，是你在卖东西，怎么让我说价钱了？”
“掌柜，这不是我不出价。反正这枇杷膏的功效这些都是给你说得很清楚。你觉得这个枇杷膏值多少钱，给的价格合适的话，我们就直接成交了！”
其实卖东西的时候，因为双方心里都有一个初步的价钱，如果让买家先出，买家出的价比你心中的价高的话，那自己就赚了。如果买家给的价钱比较低的话，那么自己可以选择不卖。如果让对方先出价的话，这样自己就可以掌握主动权了，能进能退。
这时掌柜也看见了里面，琥珀色的膏体。
还有一股淡淡的香味从竹筒里散发出来。
也只能算是，提前让这个时代的人，享受到未来人的聪明吧了！
只是他们不知道，未来的好东西，被林媛给提前给做了用出来！
对于林媛来说就是一本正经的胡说。
春和堂的掌柜，看着拿出来的竹筒，表示着诧异。
林媛将手中装着枇杷膏的竹筒，递给了掌柜，说道:“我家祖方熬制出来的芦橘，对伤风咳嗽、痰稠、痰多气喘、咽喉干痒及声音嘶哑等都有着比较好的治疗作用。不过对芦橘这类果子有着不适症状的人，不可服用此物。还有因为风寒而咳嗽的人，也不适合服用。”
林媛说得头头是道的，旁边的方子平硬是听得一愣一愣的！
一本正经的胡说。
这也不算吧！？
自己的脑海里有着那么多，前世的先进知识。
说的这些话，当然不能算是胡说了。
怎么感觉娘在骗人呢？
“此物，我家祖方称之为——枇杷膏！”
其实林媛说这些，只是将未来的成果功效换在自家人的身上。
也不能称之为谎话。
不对？也对！
对于这个时代的人来说，就是一本正经。
娘！你这是在说什么啊？