超级房产大亨

这一个月以来，他从业务新手到店长，这一路的不可谓不快，但他总觉的心底多少有点不踏实，今天教他们的同时，他也好好的巩固了一番。

现在收入是上来了，这个月他的业绩达到十九万，其中提成就有近一半，八万多的收入。这么多钱，他以前是想都不敢想的，可现在呢？他却真没觉得奇怪。

每次跟客户去看房子，动辄都是两三百万的房子，要么就是五六百万的店面，他这点工资要买楼得不吃不喝三年到五年，这还是他这种高收入的人，换成一般拿工资的人，那可就难了。

赵辉话刚落，小王就站了起来，那小子居然还挺腼腆的挠挠脑袋，然后说道：“是这样的，老大可厉害了，他告诉我，无论什么情况，我们首先要替顾客着想，比如顾客要开服装店，那就要考虑适合开服装店的店面推荐给客户，以此类推，如此才会让客户比较满意，对吧老大？”

赵辉笑了笑，然后示意他坐下，说道：“小王说的没错，大家再想想他刚刚说的话，是不是这个道理？”

底下的业务员终于体会到了一些东西，这也才明白，房产业务也是一门学问，他们要学的还有很多很多。

不过在达到那一步前，他得进一步的把握市场，而要把握市场，现在对他来说，那就是去寻找到大客户。

任何老总都需要庞大的客户群，尤其是大客户群体。

可大客户上哪儿去找呢？赵辉想过去找林少，但想想还是算了，他觉得目前自己的层次还没达到去找林少的程度。

他现在最好找那种低一点层次的，比如商业楼的业主，大型厂房业主，这就是他现在的目标。

定好了目标，他也不停留就出门去了。

他把目标先锁定在东街那边的商业楼业主，那里不算花都最繁华的地段，但也还可以，他一边开车，一边思考着如何联系上这些大户，然后进一步拉好关系……

正开车呢，手机响起。

赵辉一看，是狗子打过来的，赵辉接了。

“辉儿，不好了啊，陈老板要拆掉棚子了啊！”狗子的声音很焦急。

赵辉一惊，急忙问道：“怎么回事儿？那温棚不是刚刚搭好的？”

“是啊，我跟他说别拆掉，他非得拆掉，怎么都劝不住，说什么客户嫌他蓝莓酸，然后都不买了，他现在蓝莓没人买，结果他一气之下打算全部扔掉，然后搭冷棚重新种植！”狗子的声音传来，而后他身边非常吵闹，显然在争吵着什么。

赵辉当场傻眼，这陈凯发什么疯啊，这是要闹哪样啊？

“虽然大家现在还不适合售房业务，但我在这里可以给大家先讲一点。售房业务主要分新盘和二手房。这二者不仅是价格不同贷款不同，最重要的装修。没错，新盘可以让客户随意装修，二手房则要替顾客考虑，他是不是会喜欢。

除此之外，新盘和二手房的销售也是遵循租赁业务的原则，我们要站在客户的角度去思考问题，比如客户打算购买新盘的店面，那你得需要他有什么用途，做什么的，这样才更加利于我们帮助顾客去挑选。

早会开的非常成功，经过赵辉的总结点拨，大家都有了很多的收获。

看到大家都出去跑业务去了，赵辉也总算松了一口气。

“其实大家都可以做到的，一个月租金两千的二居室不难租出去吧？目前公司规定的提成就有两百了吧？一天租几个出去，一个月收入稳稳两三万。”

“咱们先谈谈我们的业务方向。我们跟其他公司差不多，主要有租赁和售房业务，其中租赁业务有家居和商业两种，新人一开始最好从家居租赁做起，那样不但可以积累经验，而且成功率比较高，等家居租赁比较成熟后，才考虑进入店面租赁业务及商业楼租赁业务，而这种业务成功率虽然不高，但我以前说过了，不知道哪位同学记得，能否给大家解释一下吗？”

而家居用的，我们也要考虑交通、医疗、教育等因素，我们要替顾客三百六十五度的考虑，这样才可以让你的成功率提高。

房地产业务，成功率就是生命线，你每次提升一点成功率就意味着你进步了，一步步朝销售精英迈进了……”

如果说刚刚讲理论的时候，他们只是表面上的佩服，那么现在一谈到业绩收入的时候，他们才是真的惊讶佩服了。

“老大，哪里有那么好哦，也没那多房子可以租的啊。”一个戴眼镜的女孩马上提出疑惑。

赵辉笑了，点点头道：“你不会打算一辈子当出租婆吧？”

顿时底下都笑了，那女孩也是笑了，赵辉这才说道：“房源我们不必担心，平时多留意就可以了，而租赁业务也不可能一直停留在家居租赁，店铺租赁方面也是可以适当的拓展，这就需要你们灵活去搞了，对吧……”

有了赵辉的指导，大家对房地产业务也有了比较深入的了解，而且从中也感觉到房地产业务的乐趣所在，试想想，如果都做的好了，提成可是非常可观的，赵辉自己现在一个月稳稳七八万，他客户多，主要都是一层一层的客户介绍过来。

这也是他一开始就替客户着想的结果，现在成果马上就体现出来了，其他人知道他的收入后，顿时又是羡慕又是钦佩。

可为什么人家买的起？这就是差距啊。所以赵辉的目标还很远，当哪天他不把钱当回事儿了，那么他才算真的成功了。

想到这些，赵辉觉得自己应该更加努力，他的目标可不仅仅只是一个店长，他要成为蓝田公司的总经理。

一个月轻松七八万，一年岂非快一百万收入了呢？

赵辉却淡淡一笑，他现在目标可不是乡下女人啊，他是成就自己的事业。

赵辉侃侃而谈，这些都是他的经验，他没有半点藏私，他把自己的东西全部讲出来，同时等于复习了一下，正所谓教别人学自己，教别人的同时实际上自己也在进步，而且进步的更多。