涂料王国

所以其实飞豹涂料对于华夏国的每一个订单都非常的重视。

2006年12月份，其实已经就有专门的营销经理在跟进合同这一方面，不过由于黄景的阻拦。

让这本来是一件比较容易的事情，变得扑朔迷离。

这次双方都在有心人的推动之下，进程非常的快。

大方向上没有任何问题，一些小的条款，基本上就是你让我一步，我让你一步。

双方人员七天之内，就将各项合同就签订完毕，拿着一叠资料，张小凡苦笑的摇摇头，合作不易啊。

现在不仅仅营销经理很着急，但是这种事情着急也没有任何作用，合同样本自己亲自交给了方圆管道公司。

而且还跟他们的几个领导进行了一次会面，但是到现在依然没有音信，这就不得不让这个营销经理多心了。

他讲这个情况马上报给了飞豹涂料华夏区总裁洛文，对于飞豹涂料再华夏区最大的一个客户。

飞豹涂料是要多重视就有多重视，所以洛文听到这个消息之后，马不停蹄的从外地赶了回去。

05年，飞豹涂料华夏区，才正式并入飞豹世界涂料体系。

飞豹涂料在国内外一直都是以耐久安全价值为标签。

甚至可以毫不客气的说，飞豹涂料在世界上可以排第一，当然仅仅指的是技术方面。

就目前来说，至美新材料在技术上面都要落后于飞豹涂料。

不是张小凡所提供的配方，技术方面要落后于飞豹涂料，而是，至美新材料涂料的品种远远落后于飞豹涂料。

所以从综合上面来说，飞豹涂料在技术上面是要强过这至美新材料的。

但是只要给张小凡一年到两年时间，至美新材料应该就可以在其他方面全面的赶上飞豹涂料。

回到公司的洛文，立刻叫来了罗启明，就是跟进方圆管道公司的营销经理。

“怎么回事？你怎么到现在还没有续签合同吗？”

洛文其实以为罗启明早就已经是签了合同，所以才没有跟他汇报。

但是到现在2007年都已经过去七八天了。

转到现在才跟他汇报说，根本就没有续签合同。

这是严重的失职，或者说，这个人完全没有能力作为一个营销经理，完全搞不清轻重缓急。

“我以为只是他们忘记了。”

“你以为？你以为我是不是死了？嗯？”

“怎么会！”

“现在你跟我详细的说一说，到底怎么回事，方圆管道公司一直都是你在跟进，现在居然出了这样的问题。

你让我怎么跟总部交代，嗯？！”

罗启明低下了头，这件事情她本来以为自己能够解决的，没想到拖着拖着就到了2007年。

等到了2007年，他发现已经迟了，到了2007年，他又想着怎么弥补这件事情，想着自己应该是没有问题了，也许是方圆管道公司忘记了这么一件事情，只要自己提醒一下就可以了。

可是万万没有想到，时间越拖越久，到了第七天，不得已的将这件事情汇报给洛文。

“去年12月1号，我是已经递交了续签的合同，他们也给了我正面的回应，说是处理完事情之后会上报。

没想到……”

罗启明，噼里啪啦，噼里啪啦说了很多。

洛文越听眉头皱的越深，自作聪明的罗启明，这一次可能真的会让飞豹涂料栽一个大跟头。

也许方圆管道公司已经跟其他公司合作了。

这事并没有通知飞豹涂料，如果事情真的是这样，那就真的麻烦了。

飞豹涂料在华夏本来就很难打开市场，这与飞豹涂料的产品定位有很大的关系，华夏目前对产品的质量要求比重，明显的低于价格要求。

所以再华夏价格是很重要的一环，但是质量方面你又不能太差。太好的，价格肯定不便宜，所以这跟飞豹涂料的产品定位有一个落差。

这就导致飞豹涂料一直很难在华夏打开市场。

好不容易碰到一个质量要求非常高的工程，在跟苏科啊的竞争过程中，飞豹涂料以质量上的优势取得了这笔大订单。

然后现在做了不到三年，前三年还是用量非常少的时候，真正到用涂料的高峰期还要等几年。

这怎么不让洛文烦躁，煮熟的鸭子眼看就要飞了，洛文的心情可想而知。

由于刚刚是开年，正是各个公司续签合同的时候，其实很多公司之间的合作一般都是一年一签。

这种一年一签的，基本上就会在年前就已经决定。

就研发能力，创新能力，质量方面。

飞豹涂料是要高于苏科啊涂料的，但是能赚钱的能力，苏科啊就要抛开飞豹涂料好几条街。

苏克啊的涂料，价格上面，神经比华夏国内的涂料企业平均水平高10%左右。

合作的事情有时候说困难也困难，说简单也简单。

也有可能是两三年一签的，不过不管是多长时间的合同，续签合同一般都会在合同到期之前就会续签。

然后对于飞豹涂料来说，华夏的很多合作，他们并不会多重视。

所以飞豹涂料，在华夏，可以说是举步维艰，这是由于市场客观环境所决定的。

但是请注意，苏科啊那是国际品牌，这价格也就仅仅比其他的涂料厂商贵10%到20%。

所以苏科啊，在华夏国内混的风生水起，分公司建了一家又一家，而且生意都异常火爆。

飞豹涂料自然也会有点嫉妒，不过这个东西都没有用，跟一个公司的实际战略有很大关系。

飞豹涂料有专门的调查机构，对于一家以质量见长，价格颇高的涂料企业来说。

华夏涂料的市场其实并不太适合飞豹涂料，在华夏，人们注重的价格往往比质量更多。

现在元旦已经过了七八天了，按理说，现在应该是方圆管道购进原材料的时候，他们必须要在这个时间点采购涂料。

采购涂料就必须要签订合同，然而方圆管道到现在还没有通知他们签订合同。

飞豹涂料也想过生产一些低端的产品，但是对于飞豹涂料来说，再低端的产品，价格相对于其他厂家来说依然不便宜。

然后另一家国际涂料企业，苏科啊涂料的战略就非常符合华夏国内的实际情况。

虽然有一点点轻视在里面，但是不得不说这是华夏国内产品质量上面所存在的一个大问题。