第十四章 为啥有钱还找不到供应商？
小虾米（叶枫）：#MIUI马上要生产自己的手机了，发烧友们，你们希望小米手机，是一款什么样的手机呢？#
BBS论坛下面。
一秒钟，引起了数千条跟帖。
却没有想到，拿着一麻袋钱，都找不到供应商。
在出发之前。
叶枫和黎强讨论着未来的小米手机。
“没错，芯片也要选最好的，湾省有一家公司，生产纳米的芯片，目前是世界上最好的芯片。”
“如果小米手机，能够用上专给苹果供货的台积电的芯片，那就牛了。”
“RAM内存也要选最大的，据我所知，目前最大的RAM是G,内存大才能运行大型游戏。”
“摄像头也要选最好的，万像素的！”
……
“发烧友们，你们这么天马行空的幻想，考虑过‘小虾米’的感受吗？”
“你们把苹果的芯片，诺基亚的主板，惠普的屏幕，三星的RAM，摩托罗拉的音响，都集合在一起。”
“咱们应该现实点，别什么都跟第一名攀比，有意思吗？”
……
在做手机方面，网友们无疑是想要各个都是最高端的配置。
叶枫坐在电脑桌面前，看着论坛里网友们的建议。
“诺，你看，网友们和我想的一样。”叶枫将电脑屏幕转向了黎强。
“不可能，世界上绝不可能出现这种手机。”
“一个手机，只有一个方面是特长。”
“这种手机生产出来了，还让别人怎么活下去？”
叶枫笑了笑。
别的手机厂商们，死活不重要。
手机发烧友们开心就足够了。
叶枫再次登录自己在BBS论坛上的“小虾米”账号。
小虾米：“你们希望这款手机，卖多少钱比较合适呢？”
顿时。
论坛里再次有了回应。
“软妹币！”
“滚一边去，咱们论坛里的兄弟，有几个发烧友买得起？”
“目前市场上最贵的手机是三星的GalayS，售价，和苹果一代，同样是售价。”
“我认为，这种集天下手机优点于大成的小米手机，卖比较合适。”
“贵！还是太贵了！”
“软妹币，接近是三个月的工资了，我希望最好不要超过一个月的公司。”
“你一个月工资多少块钱？”
“。”
突然间。
论坛里有人喊话：
“软妹币！”
“如果这款集齐了天下手机优点于一体的小米手机，能够卖元……”
“没错，碉堡了！”
“！！！”
“！！！”
论坛里不断有人喊出这款搭载了MIUI系统，并且集齐了市面上所有手机优点的小米手机，只卖软妹币的口号。
不过，虽然这么喊着，但是几乎所有人都知道，这是根本不现实的事情。
目前，GalayS，就已经售价了。
而比GalayS参数更屌的小米，如果不卖上相同，甚至更高的价格，只会亏本！
……
黎强的手指，叩击着桌面，打趣开口：
“你自己做手机就算了，你问BBS论坛里的网友做什么？”
“他们是消费者，肯定希望花最少的价钱，买最好的手机。”
“块钱，能不能把成本覆盖住，都要打一个问号？”
“你听网友们的评论，这样去做手机，迟早赔的裤衩都没得穿。”
“我觉得，定价是比较合理的。”
“毕竟，我们的性能比三星好，可以对标三星、苹果，做高端机。”
叶枫点了点头。
黎强以为叶枫是答应了。
却没有想到，叶枫叹了一口气：
“你还记得，我做小米手机的初衷吗？”
“我们要做一款感动人心的产品！”
“也就是说，价钱不能太贵。”
“我做手机，不是为了赚钱，单纯地想做一款价格厚道、感动人心的小米手机。”
接着。
黎强给叶枫算了一笔账。
“这些屏幕、摄像头、RAM、芯片、处理器……加起来都快逼近了。”
“我们还需要人组装的成本，还有营销的成本。”
“你要在全国各地的手机店卖吧？渠道费总要付出一些？卖手机的人，难道不赚钱？”
这么一想。
综合起来的成本，已经接近了。
而叶枫如果真听了手机发烧友的话，把价格定在了软妹币。
那么，卖一部手机，就要亏损四百多块钱。
纵然叶枫是一名亿万富翁，也禁不住这样造。
生意想要做得长久，这样跟做慈善有什么区别吗？
黎强的话语，叶枫根本没听进去。
想要做到这些，就要把硬件成本，降低在，甚至更低，才能赚到钱。
或者，直接砍掉手机店老板的利润，也能降低售价。
但人家给你卖手机，你不给人家利润，人家开手机店也是要糊口的。
“难啊！”
“我真想要以低端机的价格，卖出高端机的品质。”
“在办公室谈论也没啥用，我们明天去看看工厂吧？”
叶枫已经拍板。
明天去视察工厂，去询价零配件的价格。
……
回到家里。
叶枫一身的疲惫。
满脑子想的都是，如果把成本控制在元以下。
叶枫也搜集了很多的资料，但最终计算出来的价格，都远远超过了。
想要以高端机的参数，卖出低端机的价格，难度不是一般的大。
裴素心一听，丈夫居然要卖高端机。
直言，疯了吧？
裴素心：“市场有市场的规律，你这么做，无疑是违反了市场的运行准则。”
“你不亏钱谁亏钱？”
“按照你规划的手机参数，你的手机应该和今年三星的顶级旗舰机GalayS，伯仲之间，价格也应该在元左右。”
“老公，我强调多少次了，你是一名商人，不是慈善家，商人就是要赚钱的。”
“你如今连成本都覆盖不住，就真的是为了梦想，想做一款感动人心的产品？”
“别到时候……”
“你把别人感动了，自己赔惨了，哭唧唧。”
叶枫瞥了一眼妻子，还在坐在餐桌上的叶帅，叹了口气。
这顿饭，吃着真没意思。
索性回屋睡觉。
叶枫回到卧室，关了门，开始拨打电话。
这些都是厂商官网，在互联网上，都有它们的客服。
叶枫一一在线咨询。
“高通双核处理器，4块钱，一万套起购。”
“毫安的电池，块钱，十万套起购；零散买的话，就是块钱/每块电池，不包邮费。”
“摄像头：万像素的，要块钱，4万像素的，要块钱，一万套起购。”
“显示/触摸屏：4块钱，岛国的夏普公司生产，分辨率44，是世界之最。”
……
叶枫关了网页，又打开网页。
有时候，会看见网页下方的机器人窗口抖动，便急忙点进去聊天。
结果，询价过后，又失望地给网页打叉。
一个字，贵！
三个字，太贵了！
看了一个小时的电脑，浏览了上百家手机零部件厂商的官方网站，不断地和客服小姐姐聊天。
无论叶枫怎么甜言蜜语，都不起作用，价格谈下不来。
哐当一声。
裴素心端着饭菜，走了进来。
“我和小帅都吃好了，就差你了。”
“你现在不吃的话，我把它们放进冰箱里，你想吃拿去微波炉热一下就好。”
“你在写什么呢？”
裴素心低头一看，叶枫一边看着电脑，一边记下各个厂商的询价结果。
一张A4纸上，写满了，4，……还有数学计算题目。
“你何必每个都要用最好的呢？”
“用差一点的硬件，配上你的MIUI系统，相信也有不少的米粉买。”
“每项都要最顶级的，你在做梦呢，还想卖？”
网上询价的结果，组装一台手机的成本，都快超过块钱了。
这单单是硬件的价格。
硬件是需要人组装的，还没计算人工费。
手机店老板也是需要赚钱的，还没计算别人的利润。
此外，租一个工厂来组装，场地费。
全国各地的物流，运费。
这些都还没考虑进去。
裴素心：“我是你老婆，我能害了你？”
“定价，你的参数和三星顶级旗舰机一样，为什么别人是，而你是？”
“你卖出一台，就亏小一千块钱。”
“别到了时候，其他手机厂商，从你这里进货？”
“那就搞笑了。”
叶枫神色难堪。
什么叫，其他手机厂商，从我这里进货？
难道，它们还能换个机壳，换个商标，同样的配置卖到？
“官网上的客服小姐姐，权限低，所以，她们能够给出的优惠力度是很小的。”
“我要见她们的最高领导，直接跟他们的大领导沟通。”
“小米手机，就卖，此事不容再议。”
叶枫躺在床上，懒得吃饭了。
就这么闭着眼睛，呼呼睡觉起来。
……
叮铃铃。
床头的电话响起。
裴素心一接听，是黎强打过来的。
“叶总，我联系到了一家手机厂商，他们答应了，处理器只要！”
叶枫猛地坐了起来。
“说，你继续说，哪家厂商？什么配置？”
。
黎强瞠目结舌。
“叶总，不是吧？你样样都要顶级的？”
只见，一个绰号“小虾米”，也就是叶枫所发布的主题帖。
……
“叶总，我劝你放弃你的想法！”
本以为有了钱，去找供应商是一件非常容易的事情。
“屏幕，你要选用最顶级的夏普屏幕？”
“电容触摸组，你要用专为苹果供货的台积电？”
每个手机厂商，能够有其中一个优点，就可以拿出来卖了。
“也不会有这么多厂商，为一个小牌子供货的！”
叶枫笑了笑，并不作声。
随后，叶枫在黎强的面前，打开了BBS手机论坛的网站。
“RAM，你要选用一个G的内存？”
“你这得卖多少钱啊？”
“这么好用的MIUI系统，自然要配上最好用的手机咯。”
“屏幕，自然要选择目前最好的夏普屏幕，现在就连三星用的都是岛国的夏普屏幕。”
但是黎强却惊人的发现，叶枫居然是要把所有市面上的手机优点，全部集合起来！
“这样做成本太高了！”
“PU，你要最顶级的高通处理器？”
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