卖手机：从学霸，到千亿富豪

“我早说了嘛，是个正常人，都不会看好你的小米公司。”

如今。

叶枫在帝都这个寸土寸金的地方，租了一个诺大的办公室不说，办公室里却没几个人。

刚打开门，就看见办公室里，已经有两个女人了。

正是裴素心，叶母。

“妈，你来这里做什么？”

叶枫神色有些难看，在家人面前，他是伪装不起来的。

“没错，到目前为止，我们找过了微软驻帝都研究院的副院长陈斌。”

“还有摩托罗拉的高级总监周平，还有北大工业设计系的系主任何德教授……”

“他们都没同意。”

裴素心笑了笑。

一副预料之中的模样。

黎强在一旁替叶枫说话：

“其实，也不是没人答应过来，譬如我。”

“又譬如，诺基亚的品控总监刘克。”

“还譬如，即将要过来面试的许明。”

“许明？H手机的高级营销总监？”裴素心有些诧异。

“嗯嗯，人家已经答应过来了，打扫完了之后，你俩到办公室回避下。”

裴素心和叶母点了点头。

没过多久。

楼下传来了刹车声。

四人趴在栏杆上，低头看去。

一个从宝马车上下来的男人，理了理衣襟，大跨步朝着银谷大厦走来。

“快，你们躲进办公室里。”

“我和陈斌，在会议室接待许明。”

“来不及了，快快快。”

在叶枫的一声令下。

裴素心和叶母收拾好了打扫的扫帚、抹布、簸箕、一盆脏水。

将它们统统收进办公室后，匆匆关上了磨砂玻璃门。

叶枫整理了一下自己的牛仔裤，听到了门铃声，对着黎强点点头。

叮铃！

门铃声响起。

映入眼帘的，正是H的高级营销总监许明。

“叶总在办公室办公呢，不要惊扰了他，先在这里坐一会儿。”

“我去通知叶总。”

“来，先喝杯普洱，看一看我们小米公司的MIUI吧。”

叶枫坐在办公室里，已经有余光，打量到了坐在门外办公室里的许明。

叶枫不露声色，淡淡的在电脑旁，假装在敲击着代码。

只见，许明撇了自己一眼，然后环顾四周，打量着整个小米公司。

随后，徐明从包里，掏出了自己的HE手机，开始把玩起来。

就这样，时间过了半个钟头。

叶枫看着门外许明的状态。

淡淡的放下了敲击键盘的双手，故作诧异的瞥了一眼墙上的挂钟。

“哟？已经十二点了？”

“黎强，咱们下楼吃鸭腿饭吧。”

“咦？办公室里怎么多出来一个人？许明？你这么早就来了？”

此时。

许明起身，和叶枫握手。

许明弯腰：

“叶总，我是真心诚意地想要加入小米公司。”

“我在小米手机上，看到了龙国手机品牌崛起的希望。”

“这一点，从MIUI系统上，就可见一斑了。”

随后，许明掏出了自己刷机的H手机。

这款被刷机的H手机，搭载的正是小米MIUI系统。

轻轻地点开屏幕。

无论是滑动、触摸、还是点进应用软件，全都流畅得不行。

“叶总，你一定要让我加入小米公司。”

“我敢担保，全世界范围内，没有人比我更懂小米。”

“也没有人，比我更适合担任小米的营销总监。”

叶枫点了点头。

瞥了一眼滔滔不绝的许明，看着黎强：

“现在饭点到了，我们仨下楼吃饭吧。”

“楼下的鸭腿饭不错。”

“便宜、好吃、又管饱。”

许明跟在叶枫的后面，也下了电梯。

饭点一到。

银谷大厦其他公司的职员们，也纷纷下楼。

没人会知道，这混迹于他们之中的三个人，其中有一个是亿万富豪。

叶枫穿着牛仔裤，进入了拥挤的电梯，黎强和许明也紧随而至。

按下了“楼”的按键。

三人抱着双手，等待着电梯到一楼。

不一会儿。

在叶枫的引导下，几人就去了楼下的沙县小吃店铺。

“老板，来三份鸭腿饭。”

“好咧。”

许明有些不解其意。

许明抬眼望了下对面的叶枫，有些疑惑：

“咱们哪一个不是百万富翁，你都亿万富翁了。”

“你还和咱们身边的这些，一个月拿五六千公司的小职员一样，吃着廉价的沙县小吃。”

“这一点，我搞不懂。”

“鸭腿饭来了。”沙县小吃的老板，端来了三份鸭腿饭。

一一放在了叶枫、黎强、许明的面前。

紧接着。

叶枫给许明告知了小米公司的企业文化。

“咱们虽然有钱，但有钱也不能可劲造。”

“要用有限的钱，买到最适合自己的产品。”

“简单地说，高配！低价！”

黎强拿起了沙县小吃中的鸭腿，放在嘴里嚼嚼。

吃了一口鸭腿，再吃一口饭。

“叶总说的是我们做手机，每个零部件都要拿到最优惠的价格，这样才能低价出售。”

“你如果当上了我们小米的营销总监，我们可没有太多的钱，给你造。”

“你必须要学会四两拨千斤，以一块钱，甚至不出钱，达到最大的营销效果。”

许明简直惊呆了。

这世界上还会有公司，要求以一块钱，达到四两拨千斤的营销效果。

要知道，并不是所有的营销，都是有效营销。

有时候花了钱，投放了广告，却没有经济回报，是再正常不过的事情了。

叶枫又叫来三份乌鸡汤。

自己喝了一口，缓缓开口：

“在小米手机的第一阶段，我们放弃在电视上打广告。”

“同时，也放弃在公交站牌上做广告，放弃任何实体店。”

“也就是说，我们只在网上销售，只做互联网营销。”

许明点了点头。

赞同叶枫的想法。

只有采用互联网营销，才能起到四两拨千斤的效果。

有时候，一个爆点，就能引发全民狂欢。

互联网，很容易形成一股浪潮。

十字路口的大屏广告、公交站牌广告、游街展示广告、发传单……

这些都是花最多的钱，却没有想象中的丰厚回报。

“现在还没有手机企业，真正认识到互联网营销的重要性。”

“也就是说，小米手机，要砍掉大量的营销费用。”

“小米手机的定位，是一台互联网手机？”

经过和叶枫的三言两语交谈，许明已经搞清楚了。

至少，到目前为止，以及可见的将来。

小米手机不会如联想、三星、苹果那样，在线下开设大量的实体店。

如果有，那也是五六年后的事情了。

“不做街头巷尾的实体店。”

“也就是说，砍掉了实体店老板的利润，同时也砍掉了渠道费。”

“这样小米手机，也能卖得更便宜。”

许明拿出兜里的华子烟，给叶枫、黎强分别递过去。

三人抽着烟，开始商量着小米的未来。

叶枫喝了口乌鸡汤，掷地有声：

“未来，将会是电商的世界。”

“我已经投资了马芸的龙国黄页。”

“小米，将不在任何手机店售卖，直接在网上零售。”

黎强、许明差点喝乌鸡汤喝噎着。

什么？

纯粹在网上卖？

还没有一款手机，开过先例。

“叶总，不至于吧？”黎强有些神色复杂。

“这样的小米手机能卖一百台都算多得了。”

“现在，人们还不认可网上购物。”

没想到。

叶枫语出惊人，一上来就放了个狠招。

叶枫放下汤勺：

“我要做的，是一款感动人心的手机。”

“有了好的口碑，自然会渠道运营商找上门来。”

“目前，渠道商是强权。”

“但是，如果有一台自带流量的商品，商家会主动找你要求经销权。”

“听过海底捞吗？海底捞的广告费用是零，各个商铺还减租给海底捞，就是因为海底捞就是流量！”

“海底捞？”他们还没听说过。

但叶枫所说的“自带流量”的产品，倒是引起了他们的注意。

叶枫要做的手机，就是这样一款自带流量的手机。

许明大概理解叶枫的用意了。

“您的意思是，想方设法削减掉造手机、卖手机的成本。”

“并且将这些实惠，让利给消费者。”

“现在手机不都是越卖越贵，哪有越卖越便宜的？”

再听叶枫所说的软妹币的定价。

有些山寨机，卖得都不止了。

手机，对于目前的龙国人来说，还是奢侈品。

叶枫这是想要所有人，都享受到科技带来的福利，把手机的价格打压下去。

同时……

也间接地消灭所有山寨手机啊！

软妹币，完全不给龙国几百家山寨手机的活路！

叶枫酒足饭饱后，凝望着许明。

“你也曾是一名连续创业者，你也知道我的难处。”

“在创业的初始阶段，一块钱，要掰开，当成两块钱，三块钱来花。”

“对于小米手机的营销，你有什么好的想法没？”

叶枫要做的事情。

无论硬件、软件、还是营销。

都要做到四两拨千斤，以最少的花费，做到最大的成果。

不是一般人，这个担子还真接不下来。

许明微微一笑，他掏出了H手机。

“目前，我们只有MIUI系统，就应该把MIUI系统的优点，发挥到极致。”

“将MIUI在一台手机上做深度优化，譬如H。”

“然后我们再请一批米粉推广，让它自然传播。”

“MIUI系统的影响力，从量变引起质变。”

“自然会有人愿意降价，给我们提供手机零部件。”

叶枫点了点头。

许明的想法，的确不错。

他们还从没有深度优化过一部手机。

现在推出的MIUI版本，都是大众版本，有了针对性，流畅性才会更好。

而且MIUI系统的软件专利，是掌握在自己手里，如此一来，也少了后顾之忧。

许明接着献言献策：

“我们邀请位米粉，让他们担任我们的梦想赞助人。”

“我们给每一位梦想赞助人，都免费发一部搭在了MIUI深度优化的H手机。”

“让这位梦想赞助人，为我们免费传播MIUI，让更多的人知道MIUI。”

叶枫赶紧接过叶母手中的扫帚。

叶母瞥了一眼儿子，自顾自地扫着地。

“老公，整间办公室这么大，怎么就只有你和黎强两个人啊？”

“你找的那些大牛，人家是不是都不鸟你？”

叶枫和黎强赶忙反应过来，纷纷接过了裴素心和叶母的扫帚、簸箕。

叶枫回到银谷大厦室。

“你看你的办公室都多脏了，也不扫扫地？”

“再不扫地，就要病菌感染了。”

整个办公室里，臭气熏天，塑料袋，餐盒，饮料瓶，随处可见。

裴素心拿起了抹布，端着一盆水，开始清理办公桌，电脑上面的灰尘。

叶母拿着一个竹竿，清理天花板角落里的蜘蛛网。

一边打扫着，裴素心询问着：

的确。

如叶母所说。

虽然他们有钱，扛得住造，但也不能把钱打水漂啊。

裴素心瞥了一眼叶枫，观察着自己老公的微表情。

大多是他们醉心于编辑MIUI系统，而忘记了环境的烦恼。

眼看如此。

“办公室被你们弄成了垃圾山。”