449章 谈价的艺术
他是一个老江湖。
他也知道潘大章冒着生命危险把神像从河水中捞上岸，不给报酬，人家会愿意捐献出来吗？
给多少报酬才合适？
可是恰恰是最重要的三尊神像被洪水卷跑了。
你心急得如热锅上的蚂蚁。
所以他急着促老陈派人去沿岸打听神像的下落。
齐建科也不禁佩服老陈是个老滑头。
你这不是直接推我跟小潘讲价嘛。
本来这事你下属讲价好说一点。
潘大章不是普通的村民, 他还顶着杰出青年的名誉。
开价不合适闹得不愉快，怕留下不好印象。
这年轻人能量不容小觑, 处理不好，怕影响以后的相处。
“小潘，你认为应该奖励多少才合适？”
他把球踢回到潘大章脚下。
能够在官场混迹多年，都是有一定城府的。
“齐总，我看那神像上单单镀的几层金，估计都值不少钱吧？”
潘大章才不跟玩什么深沉，他笑嘻嘻地问道。
在旁的柳梦秋几人听了都暗自吃了一惊。
这小潘好像一点都没给齐老大面子，直接跟他讲价来了。
“哟，小潘还是行家。”
齐建科也一愣。
竟然还知道那神像上面镀金的价值。
“镀金？神像上还镀了金，有这回事吗？”
他故意装糊涂。
“在神像上镀金，是历来寺庙留下来的传统，据记载三尊神像曾经镀边三次金，每次都耗去上千克纯金量。”
陈树军解释说。
齐建科无语了。
“唉，关键时刻你不会不说那么明白。三次镀金就三千克了，差不多一百盎司了，按市场行价，差不多三十多万元了。”
潘大章高姿态地说：“齐总，这样吧，也不要说三千克镀金和神像本身艺术的价值，每尊神像奖励我一万块就行。有了这三万块，以后我读大学的费用也不用父母操心了。也算是我为新建的寺庙做了份贡献。”
我要你价值的二十分之一做报酬, 也不算是狮子大开口吧？
齐建科考虑片刻，点头说：“小潘要求的不算多，老陈你就负责处理这件事吧。”
陈树军：“要么现在我就跟小潘去把三尊神像拉回来？”
潘大章：“现在去也行。”
陈树军于是跟他约好，去单位叫司机开个货车，即刻去月舟村。
潘大章回五金店的路上，恰好看见酒厂对面住的邹树荣开着一辆货车。
他叫住了他：“舅舅，你怎么有一辆货车，可不可以借来拉几件东西？”
邹树荣也看见了他。
“我货车借给你，你也不能开，你又没有驾照。”
潘大章把驾照亮给他看。
“我开车都差不多半年了。”
邹树荣看了，笑道：“大章鬼灵精怪的，小看你都不行。这车是酒厂的，我也是借来拉了一车货，你准备用来拉什么？”
潘大章：“我去峡山镇拉几根木头，五米多长，所以只有这种货车才行。”
邹树荣：“行，那你开车吧，回来时帮他油箱加满油就行。我明天再还回他酒厂都行。”
他下车把车钥匙交给大章，骑上大章的单车回家。
潘大章开上货车回到五金店，把杨石头和潘云田都叫上。
“你们跟我去做一笔生意。”
两人都一脸懵圈。
“离晚饭时间不远了，还有什么生意可做。”
这时温小芹也放学回来了。
他让她也跟着去。
“三尊神像有着落了，一尊奖励一万，共三万块进账。”
“你开货车去帮他们拉神像回来？”
“他们自己去拉，我开货车去拉木头。”
“哪里又有木头拉？”
“你跟我去了就知道了。”
十几分钟后回到了家里。
“先去煮晚饭，吃了饭再去买木头。”
不久，他就看见陈树军跟一个司机开着一辆小型货车出现。
他把两人带进庭院。
陈树军睁圆了眼睛：“哇，小潘家还有一栋这么豪华的别墅？”
你爸难道是地区的大干部？
“今年刚起的，一般般吧。”
老爸刚从碾米房收工回来，他介绍说：“我爸是铁珊笼矿退矿工人，现在回家了也不愿闲着，搞了个碾米房干。”
他把陈树军带到客厅，三尊金碧辉煌的神像就摆在客厅。
老妈每天早晚都烧香，晚上油灯一直点到天亮。
“这神像放在你家，还敬奉得更好。”
陈树军把三万块钱交到大章手里，并且让了写了收据。
潘大章几人帮忙把三尊神像抬到车上。
上次潘云田也在家，也去河堤上护堤，也看见河中飘荡的木头和家俱。
无奈他从小水性就不好，看见其他人抢夺河里东西，自己一个早鸭子，只好干瞪眼。
于是他早早回家了。
也不知道大章捞了三尊神像的事。
现在见大章河里捞了三尊神像又得了三万块奖金。
心里也是羡慕无比的。
“这堂弟赚钱的路子确实比谁都厉害，唉，我要有他一半能耐就好了。”
潘大章招呼陈树军和司机吃了晚饭再回去。
家里还有不少腊肉，连腊制野兔肉、腊制野鸡肉都有，用辣椒焖熟就是一道特别美味的菜。
加上温小芹厨艺又越发炉火纯青了。
炒来的几道菜，色香味俱全。
几人吃了都赞不绝口。
吃过晚饭，陈树军跟司机开车拉神像回了俞督。
潘大章开车到峡山镇。
二十多公里，半个多小时就到了。
他停车在镇上，跟路口一户村民打听了几句。
三个村民从河里捞了六根大木头上岸，这事镇上人就知道。
而且昨几天文物局的人已经找到他们谈价钱，几个嫌价钱低，不肯出售。
潘大章把三个村民都找了过来。
“我想买你们手中的木头，开个价吧？”
他刚才己经看过了木头的材质。
确定了确实是桢楠木，树龄至少也在五百年以上。
几十年以后，值价百万元一根，绝对没问题。
就是现在行情，一根值二三万，也是只有多，没有少。
“这个木头不是普通的杉木和松木，杂木头，这种木头属于珍贵的木头。每根低于二千，我不卖。”
其中一个村民坚持说。
“是呀，我也认为这木头至少值二千块。”
他们三人其实对木头的材质都是一知半解的，对于眼前的木头具体值多少钱，心里也是没底。
开价二千只是他们私下议论的结果。
上次很多村民在河里捞起许多四米多长，直径60多公分的大木头，锯成木板后，一根也可以售价二百多元。
他们捞上岸的六根木板，一点开裂的现象都没有，材质还特别硬，还有光泽。
所以他们认为价格至少要翻倍。
昨几天文物局找上门，交待他们不要把木头锯板。
因为现在要找这么大，这种材质的木头很难很难了。
于是他们更加认定这木头不能要价低了。
他们开价二千块一根，其实也只是试探着开的价。
文物局几人说开价二千一根，已经是天价了，不可能值这么贵的。
文物局人走后，他们几人还相互埋怨。
“应该开一千的，开价二千，把人家都吓跑了。”
“我也认为开价高了，不管怎样要开个合适的价才行。”
现在见又有人特意上门来问这几根木头，于是他们心里又活络开了。
谁的内心都有私念。
现在三人都在观察面前年轻人的反应。
他们决定还是采取旁敲侧击的方法，了解一些这位年轻人来这里买木材的真正原因。
“老板，你是听谁说，我们捞了这几根木材的？”
“听我一个亲戚说的，他也是你们峡山镇的人。”
“你买这木头用来做什么？”
“我在俞督县城开了家具店，买这些木头当然是拉到南康家具厂，让他们制造家具。”
原来是造家具。
三人都不禁有些泄气。
估计卖两千块一根有点不现实了。
“老板，真正想要的话，你开个价，觉得合适的话，我们就卖给你。”
其中一个村民忍不住了。
潘大章一直不吭声，也不还价，让他内心有点煎熬。
“对，对，你愿意出多少钱一根，太低了，我就留着自己用。”
另外一个在暗自吐糟。
你小子家里穷得丁当响，一百块钱的木头都用不起，还舍得用这么贵重的木头。
潘大章从他们三人神情中，也揣摸出了他们内心的想法。
有些生意你不能急，得慢慢砍价。
谈生意其实就是一场心里交量的过程。
他前世有二十多年经商的经验，现在面对三个毫无从商经验的村民，他完全有能力把他们玩转于股掌之间。
“你们开价二干块一根，是有点离谱了。”
他开口说道：“名贵木材排名第一的是海南黄花梨，也叫紫檀木，它有浓郁的香气，可以调节环境。排名第二的是红酸枝。第三名的是条纹乌木黑酸枝。这三种木材价格都相对比较贵，而你们现在的这几根木头，不属于这三种木材。若是属于这三种木材，别说二千块一根，五千块都可以给你们，可惜不是。”
他故意慢条斯理地说。
“那我们这几根是什么木材？”
三人都迫切想知道。
三人都暗自佩服：这年轻人年纪轻轻竟然懂得这么多。
他这么小还会开车。
肯定家境很好，或者家里有个很会做生意的长辈。
“你们这几根木头，其实是楠木。这种木头比其他的木材更珍贵一些，但是它其实也分几种种类。
香楠，木质微紫而带清香。水楠质地松软，色泽清淡，有香味，但不浓郁。还有一种是金丝楠，纹理中有金丝，这款木材也值钱。”
三人听了还是弄不明白，面前这木头属于哪一类。
三人也用小刀去刮开一小层树皮，没有金丝，所以可排除金丝楠之列。
但是有股香味，但还是无法辩别是香楠还是水楠。
因为没有比较，也就无法分别出档次。
“老板，你说这木头是香楠还是水楠？”
此时他们三人对潘大章已经佩服得五体投地了。
旁边的潘云田和杨石头也象小学生听老师讲课一样，把他们交谈的课堂，当作教程一样记在心里。
好以后碰到类似的情景可以搬来做对比。
潘大章认真地说：“按照我的判断，这木头就是水楠木。虽然值点钱，但是没有那么贵重。”
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他望了他们三人一眼说：“我是个实在的人，做生意讲究地是地道，跟我打过交道后，很多人都对我有好感。这样吧，每根木头我给你们一千五，当然，你们若认为价低了不卖，留着以后价高再卖，我也不勉强。”
老凌和小刘很快传回消息，说找到了神像，让他内心一阵狂喜。
又是小潘立了大功。
陈树军：“三尊神像给小潘捞上岸了，那么应该奖励多少钱才合适。”
这事是他负责，现在领导也在场，他干脆把这事问清楚。
潘大章在旁边听了他们对话，心里不禁有所触动。
当时他认为只要庙里主要的三尊神像安然无恙，那么他就可以汇报上级，说原址因为过于靠近河堤，危险系数大太，需要及时选址另建。
知道他在宣传部办公室, 所以及时找了下来。
潘大章也看出他急迫的心情。
齐建科也在观察潘大章的反映。
长五米多，直径60公分的桢楠木大柱子，2000块一根还说贵，这齐老大眼光也不怎么行。
你们不要，我要。
他们说了是峡山村，有空跑去问一下就知道。
就算是丢到湍急的河水中，他都能安然无恙地活着。
“找到了这三尊神像就好了，经过讨论，县委决定在福松岭重建一栋大佛寺庙，把三尊神像重新安放在里面。”
现在三方都在, 他就干脆把这问题提了出来。
最终给多少钱都是要经过领导签字的。
陈树军告诉他：“原先几根大寺庙走廊的那几根楠树树头也找到了，被峡山村几个村民捞上岸了, 他们要2000块一根。”
齐建科：“2000块一根柱子, 贵了。暂时先不理他们，以后新的寺庙应该不建那种老式的建筑，建造钢筋水泥结构了。”
“也不是很大的风险，我们从小在河边村庄长大，水性都是练习出来的。”