起航一九九四

凭借多年默契，刘超注意到杨裕的“眼部动作”，然后又看了眼旁边的老外和翻译，马上明白过来，把话题转移到别的方面。

李怿蓉多精明的一个人啊，刘超转移话题后没说几句就想通了原委，于是配合着聊了起来，之后干脆起身往陈卫国那边走去。

杨裕也有些无语，好好的宴会变成好像地下党接头一样，他原本想法是大家吃吃喝喝，混个眼熟就行了，没想过刘超成长这么快，网站发展过程总结非常到位，而且在李怿蓉的刺激下弹性大增，居然把电子商务的关键环节都点了出来。

杨裕想的没错，这两人的中文水平太差，不得已只好在他们身边充当翻译的角色，不过许玲薇还是聪明，已经给公司打了电话，翻译过来还要等一会。

杨裕不是没想过让岛田健把自己的翻译叫过来，想想还是算了，毕竟不知道这个翻译什么样的脾性跟立场，万一心眼特别小，关键时候故意错翻几个词挑起公司间的对立就麻烦了，还是自己人用起来放心。

宴会的重点本来就不是食物本身，而且自助餐的形式把进餐过程极度简化，所以杨裕宣布宴会开始没多久，已经三三两两的聚在一起讨论自己的关心的话题了。

杨乐跟几个女孩子在讨论哪道菜比较好吃，好吧，杨裕表示只是路过，他现在对这个话题没有兴趣。陈卫国跟杨升华在讨论快递跟物流的相同和不同，就货物如何高效转运发表自己的看法。

最关心线上商场的李怿蓉跟刘超就自己的从业经验为出发点探讨线上商城的可行性，对互联网认识比较深刻的许玲薇，和从交易网站收益较多的陈军在周围旁听。

就拿我的交易网站来说，如果不是有网吧老板这样一个双方都相对信任的角色来打破恶性循环，就很难挺这个阶段。如果扩大到家电领域，四海家电就能充当网吧老板的角色，起码流量期是没问题的，接下来就是流量扩大期……”

杨裕一看刘超有越说越兴奋的趋势，连忙使眼色打断，毕竟人多眼杂，太深入的东西不适合在这个环境下讨论。

总算公司安排的翻译过来了，杨裕才从翻译的角色里解脱出来，跟李怿蓉同坐沙发的许玲薇知道他可能有话要说，于是挪了挪身子，给杨裕腾出一个空间。

岛田健还好，起码许玲薇是认识的，因为四海日岛进口电器跟万代也有合作关系，所以李怿蓉也认识他，铃木新大家完全陌生了，杨裕也只见过两次，但是因为硬盘跟背光源裕薇跟西之算是战略合作伙伴，所以这次把西之的人也请过来了。

杨裕过来的时候，李怿蓉正介绍四海家电现在的发展情况，“虽然四海转型时间不长，算上今年也才五六年的时间，但是发展速度不慢，开拓性很轻，现在在华东六省有较大影响力，下一步发展目标是长三角城市群，计划在五年内成为这个经济区域比较有影响力的家电商城……”

别看杨裕经常跟李怿蓉碰面，如此清晰明了的知道四海现在取得的成就和将来发展目标还是第一次，这个女人确实很有经营天赋，对自己的定位也很清晰，这一点他不如她，别看裕薇现在混的还行，不过依靠自己先知先觉的优势在一些关键技术的投入上比较果断而已。

其实还有一些东西她没说，正因为灯塔刚经历互联网泡沫危机，所以这时候做电子商务是营销成本最低，竞争压力最小的时候，虽然这里的人都跟杨裕有点关系，但是老话说的好，朋友的朋友未必是真朋友，这需要时间的检验。

等李怿蓉的话音落下，刘超很受启发，他从交易网站的经验里也提出一个观点，“李姐说的很对，电子商务需要稳健的经营策略。据我的总结，网站的发展一共要经历这么几个时期，定位期、流量期、流量扩大期还有技术发展期。

我们的线上商场应该没有定位期的问题。

然后就是流量期，每月服务器跟带宽电费等都是必要支出，也许原来的流量是足够的，但是试探的过程需要时间，需要额外的流量弥补，结果又造成额外的服务器带宽等费用。

只听她接着说道：“最近我去研究了亚马孙的发展历程，是从图书起家，融资得到的资金大部分投入到仓储以及物流，虽然业务量不大，但是抵御风险能力比较强，所以在互联网泡沫破裂之后，就算股价大幅下跌，也没有破产的风险。

甚至还有余力扩大市场份额，在危机过去之后，从过去的默默无闻一举成为一家比较有影响力的互联网公司，这是一个很宝贵的经验，只要策略正确，稳扎稳打，经营一家线上企业的风险不会比实体企业大太多……”

幸好这次宴会没有准备太多酒水，即便边吃边聊，大家填饱肚子的速度也不算太慢，七点开始的宴会到九点左右就开始有人告辞，陆陆续续之后就剩下李怿蓉刘超陈卫国陈军等人。

这些人自然是杨裕特意留下的，杨裕看了下手表，大概十点不到的样子，这个时间早不早，晚不晚，便询问大家的意思，“我们是继续聊吗，还是换个日子？”

因为刚才杨裕给跟他过来的岛田健和铃木新翻译了几句，没想到这两个搞实体经济的企业人士居然对互联网很感兴趣。

虽然这两人在公司总部的话语权不是很高，起码没有投资拍板的权力，但是如果线上商场真的成立，一些海外业务还需要这两位的帮忙。没办法，只好一句一句的翻译起来，没时间跟李怿蓉一起讨论。

简单点说就是依靠信息差的优势勉强拉扯出一点生存空间而已，比依靠自己决断力在商海博浪的李怿蓉略逊一筹。在李怿蓉对面的刘超就更不堪了，完全就是一副受教的模样，到现在还没发表出自己的观点。