起航一九九四

杨裕说道：“没错，在看到实物前，消费者是怎么都不放心的，那我们第一个定位不就来了吗。如果在产品的购买页面就显示商品大概的到达时间，会不会对提高成交率有帮助呢？”

于涵亮反对道：“不见得吧，如果时间等太久的话，可能会引发反效果，不如不标时间。”

杨裕肯定道：“你说的很对，那换个思路怎么样，我们只标定货运时间再一两天内到达的货品，对于不符合要求的消费者不显示怎么样？”

自己可玩不来这一套，驾驭不住啊。想来想去，还是自己的许玲薇好，这些年一直和和顺顺没闹过什么脾气，于是便拿起手机，给许玲薇去了个电话。

许玲薇看到来电有些莫名，不是才刚见面吗，这是又出什么事了？

“有事？”

于涵亮想到一个词，“精准投放。”

杨裕没想到他嘴里蹦出一个这么潮的词，“没错，精准投放。”

然后又问起了另外一个问题，“我们的数据中心已经投入使用了吗？”

这是于涵亮负责的事，“再经过最后一轮测试后，就可以投入使用了。”

“时间倒是正好，必须确定后数据的精准度后，才推行精准投放策略。研发部也多费费心，让货运到达时间的显示功能尽早上线。”杨裕总结道。

于涵亮出来的时候头脑有些懵，这么复杂的商场定位问题就这么三言两语解决了，好像都没费什么脑子。

也可能是他自己想的复杂，其实没那么难，不过现在不是想这些的时候，完成杨裕吩咐的任务才是正经。

于涵亮走进研发部的时候，有人还跟他开玩笑，“于总这么早来，是有什么事让我们做吗？”

会这么问是有原因的，其它公司在加紧时间开发移动客户端的时候，四海商场的研发部在心里偷笑，你们怎么才开始研发这个，这边可是在玻璃樽还没开卖的时候就着手准备这个东西了，所以在玻璃樽热卖之后，这个部门显得有些无所事事。

于涵亮拍拍手，严肃道：“来活了，这是杨总亲自交待的任务，大家都要认真对待，下面我来说一说要求……”

看到于涵亮这么认真，刚才还嬉皮笑脸的员工顿时正色起来，开玩笑，待遇这么好的公司可不好找，平时也就算了，开开玩笑不要紧，干活的时候不认真，那是真的会开除的。何况这是杨总亲自交待的任务。

于涵亮看到大家都很快进入状态，满意的点了点头，然后就出去了，他还有别的部门要跑。

第二站是数据中心，这是四海商场新成立的部分，机器从外观上看全是崭新的。事实这些机器从买回来到现在也不过是一个多不到两个月的时间。但是呢，它们从买回来到现在却从来没有关过机，三个班次的技术员轮番折腾，所以从内部看的话，其实也没那么新了。

于涵亮一推开门就看到了人仰马翻的忙碌场面，不过每次来都是这个画面，甚至很少有人关心怎么门开了，这些他都已经习惯了。

杨裕在电话那头说道：“你真好。”

许玲薇无语，没头没尾说这个干嘛，“你是受到什么刺激了吧，说来听听吧，也刺激刺激我。”

杨裕引导道：“这个不用急，我可以先找好自己的定位，比如注重用户体验。我们换位思考，如果是你的话，买东西之后最关心的一个问题是什么？”

于涵亮认真想了一会，不确定道：“大概是货品多久能到吧？”

作为首席执行官，于涵亮早就注意过这个问题了，直接说出了自己调查后的结果，“因为我们在宣传方面投入不够，经过调查，除我们之外的BAT在营销方面的月支出都不低，最低开销都是四海商场的两倍。”

杨裕一个人在办公室里坐着，有些无语，这都什么事嘛。以前看燕南屏和李怿蓉这一对还挺恩爱的，居然还有因为一些小事耍心机，不过也这大概也是属于他们两个人之间的乐趣吧。

杨裕暗乐，然后把刚才发生的事跟她分享了一遍。

许玲薇哈哈笑道：“怿蓉姐要是知道你转头把她卖了，肯定会杀了你的。不过平时还真没看出来，他们还是挺有情趣的。”

于涵亮敲了敲门，得到允许后，推开门走进办公室，“杨总，你找我？”

杨裕点点头，“投入确实是主要原因，不过我还注意到一个问题，现在的投入产出比已经不如果以前了，所以广撒网的方式现在已经不太适用了，需要提高资金利用率。”

于涵亮说道：“你说的没错，事实上别的公司也注意到了这个问题。比如腾讯的重点是让新用户付费，而阿里则是为以前的任性买单，学我们成立了一个淘宝商城。但是四海商场该如何定位自己，我还没有想好。”

成立淘宝商城的原因其实跟学谁不学谁没关系，主要是淘宝早期的审核制度不完善，所以导致大量鱼目混珠的事情发生，严重影响了用户增长，所以才痛定思痛，单独成立这个商场，当然，到后来也就那样，变成了直通车票。

算了，杨裕干脆不去想这些东西了，他看了看四海商场现在的日活。说实话，是有些偏低的。虽然日后的发展基调已经定好了，但是具体措施还没想好，是该认真思考下了。

物流、商誉、供货商，这三个关键词在杨裕脑海中盘旋，这三次跟引流能扯上什么关系呢，认真想了一会，他给于涵亮去了一个电话。

“那这样一来，又有新的问题了，我们宣传的时候怎么办，广告说有，但是实际体验并没有，好像也不太好。”于涵亮先是眼睛一亮，之后有想到一个新的问题。

杨裕很欣赏于涵亮的严谨，不仅没生气，反而给他一个大拇指，“你说的很对，不过这个问题也很好解决，我们只在物流一到两天之内到达的地区投放广告就行了。而且还规避了另外一个弊端，就是广告的盲目投入。”

杨裕指了指会客区的沙发，“坐。”

然后拿着刚才看的文件，坐到他的身旁，“现在我们的注册用户的活跃度不高，你认为是什么原因？”

挂完电话后，杨裕也有些愣愣的，她居然管这个叫情趣。