梦回2004年

真正能够动用的只有150万而已。

按照估算，每个月的固定支出在20万左右，主要是员工的工资以及日常开销。

目前盈利的手段，只有袜子。

尤其是柔软度和舒适感。

这是最致命的。

毕竟用的不是专业的手摇机等设备。

每个月的生产量在80万，出货量要根据已有的销售渠道，总数应该不会超过30万。

每个月的盈利应该会到30万。

固定支出是20万。

也就是说，每个月的净利润是10万。

陈楚有点不太满意这个结果。

当天做中间商的时候都比这个赚的多，等做了生产商反而降低了。

太让人难以接受了。

幸好原材料的价格非常低，几分钱的成本，机器设备的维护和人工现有的。

薄利多销，是做袜子的基本。

目前是供大于求的。

开拓销售渠道，势在必行。

说完这些，王胜接着说道：“陈总，金陵本地的商超渠道基本打通了。”

“您看我们是不是应该渗透其他城市呢？”

陈楚忽然问道：“销售团队怎么样了？”

王胜苦笑道：“大部分人都很年轻，没有单独出去开拓市场的经验。”

陈楚笑了笑，道：“没经验没事，就怕没有勇气不敢去尝试。”

“有时候多给他们点机会，或许能收获到意想不到的效果。”

王胜笑道：“陈总的意思是……”

“重赏之下，肯定有人坐不住的。”

陈楚神秘的笑了笑。

做销售的，有几个不想赚钱啊？

接下来，王胜就按照陈楚的意思把销售团队里面的成员派到了金陵的周边城市。

开拓销售渠道。

再过一个多月就放寒假了，各大高校的市场还是很有局限性的。

所以，这次把目标定在了商超和大卖场。

这才是固定的销售渠道。

同时，王总监的招聘开展的很顺利。

销售部新入职成员接受过王胜的培训，很快就能派到本地的市场。

厂房那边已经采购了专业的手摇机等设备，制衣的人员全都转了过去。

不过，陈楚并没有放弃制衣这条路。

只是目前资金不足，制衣条件也不成熟。

没有好的设计师，只靠企事业单位的订单，只能勉强维持。

这就走了宏华制衣厂的老路。

既然卖袜子赚钱，那就先走这条路，把这条路走踏实了。

王总监挖了几个小有名气的设计师，组了个设计团队，目前正在研发成衣。

陈楚给设计团队简单开了个会。

谁能设计出好的产品，谁就能做设计总监。

只有设计出让市场认可的产品，才能具备真正的设计师的价值。

其他的没有多说。

11月25号

鸿翔大厦13楼

陈楚看着手里的十几份设计图，全都是符合当代的产品。

中规中矩，没有创新。

更没有让人惊艳的创意。

不免有些失望。

看到最后的时候，有张运动服的设计，看起来好像有点意思。

陈楚拿起来仔细看了看，真的是简单素洁。

可是偏偏能让人眼前一亮。

太奇怪了。

“这是谁的作品啊？”

王总监看了眼次序，随即笑道：“陈总，这是刘丽珍的，刚从学校出来的。”

“没什么工作经验，所以放到了最后。”

陈楚点了点头，笑道：“让她过来吧！”

王总监急忙点头。

片刻后，王总监带着个穿着朴素的小姑娘走了进来，然后说道：“陈总，人到了。”

“陈总好！”

陈总抬头看了眼，刘丽珍长的普通，穿着普通，看起来并不起眼。

所以画出来的产品，走了简洁的路线。

“说说你的想法。”

陈楚把那张设计图递给了刘丽珍，后者微笑道：“陈总，我是想走年轻人的路线。”

陈楚心中一动，这个年代不是没有运动服，可是走年轻路线的并不多见。

阿迪耐克等都是国外的，本土的李宁也在走。

只是想要走这种路线，这样以来公司就会需要庞大的资金运作。

“继续！”

“当下的年轻人都喜欢跟随潮流，追自己喜欢的明星，我们只需要找个代言，很快就能畅销。”

陈楚笑着说道：“你觉得找谁合适呢？”

刘丽珍眼前一亮，急忙道：“周伦吧！”

听到这个名字，陈楚不由失笑：“你知道吗，把咱们公司卖了都不一定能请到。”

刘丽珍被说的脸色通红，低头不语。

不过，这话确实很有道理。

陈楚想了想，说道：“我先想想吧，你们继续多设计几套产品。”

“就按你说的路线。”

王总监笑着点点头，明白了陈楚的意思。

“好的陈总。”

两人离开以后，王总监就对刘丽珍说道：“按照陈总的想法去做吧！”

“好好做，以后前途无量。”

刘丽珍激动的厉害，连连感谢。

虽然还没有被提升到设计总监，但是王总监既然说了，陈总也认可这个路线。

基本上，也就是定了。

刘丽珍想起陈总年轻的脸庞，愈发激动。

只有跟着这样有能力，有魄力的年轻人才能真正发挥自己的价值。

回到座位就被那封刚收到的，邀约面试第二轮的邮件给删了。

从现在开始，必须得留在东林。

刘丽珍埋头画起了设计图。

能做成这样，已经很不错了。

李长福等人带着研发小组，根据陈楚提出的整改意见进行优化。

只能婉拒了。

所有的贷款还完后，账面资金高达600万，其中包括中后期的收购款450万。

吴总收到货款就给陈楚打了电话。

两种样品做出来很容易，但是质量跟陈楚所见过的相比，差了很多。

继续调整原材料的配比，再次进行研发。

开发新产品不容易，重在实践。

因此账上的钱，所剩不多了。

类似陈楚这种的拿货商，吴总手里并不多。

他不能因为货款而得罪了这种级别的拿货商，电话里几次三番邀约到帝都。

陈楚都有了研发生产中心，还要吴总这样的中间商有什么用呢？

下个月不仅要发放拖欠的工资，还有帝都那边已经到期的货款。

王胜那边的催收并不顺利，这也不奇怪。

厂房做袜子的设备全都动了起来。

根据已有的机器设备进行估算。

陈楚留了50万的小金库，然后就把银行卡交给了张姐。

作为注资之用。

陈楚鼓励了几句，然后就回了鸿翔大厦的13楼总部。