大中南

“唉，少钦你不知道，我这几天过得，那是提心吊胆啊，商会那群疯子，本以为过了大公会的公投，他们会偃旗息鼓，哪想到他们居然变本加厉，虽然我退出商会的事情做得很低调，但他们很快就会知道的，到时候我的网吧就有难喽。”说完他无奈地摇了摇头，一脸无能为力的样子。

黎少钦知道他是在装可怜博同情，一个在中南大学商会混了这么久的人，哪能小觑。

不过他也不揭破，而是正容说道：“小强哥，你放心好了，我这次来，正是要跟你一起商量如何应对突发局面的，我们不会放弃每一个人，这是我的原则，也是联合会的原则。”

他脑中非常清晰地知道，既然商会无论如何都要除掉自己这些人的话，那自己是绝不能坐以待毙的，他必须想办法逃出生天，而且越快越好！

这一次，他要做好两手准备，首先在保护好自己的同时，也要帮助联合会的其他人渡过难关才行，不然到了最后，联合会只剩下他一个人的话，那这抵抗就没有任何意义了，到时候商会把矛头全都集中在他一个人身上，他肯定会被啃得连骨头都不剩的。

黎少钦首先找来徐人坤，问他这两天的情形。

刘智强伸手拍了一下他的肩膀，说道：“别那么说嘛，你知不知道，你现在犯了两个错误？”

黎少钦直愣愣地看着他，忍不住问道：“哪两个？”

见他模样，刘智强微微一笑，伸出一根手指比划着说道：“第一，你高估了商会！”

黎少钦一怔，却见刘智强又伸出一指，做个剪刀状说道：“第二，你低估了你自己！”

黎少钦听得一怔，顿时瞪大眼睛看着他，他开始品味刘智强这两句话，不禁觉得大有道理，说白了，他就是暗指自己还不够自信。

想明白这个道理之后，黎少钦心中不禁对刘智强充满了感激，不过表面上，他依然嬉皮笑脸道：“怎么，原来你是觉得商会不如我们有前途的吗？那你现在岂不是高攀？”

刘智强嘻嘻干笑两声，说道：“姑且算我高攀吧，不过你到现在还没说，你这次来我这里，到底要做些什么事情。”

黎少钦被拉回到正题，沉吟了一会，说道：“自然是要帮你想个法子，来渡过即将到来的难关，通过商会对我们的打压行动来看，我发现一个的现象，就是商会对新颖的营销模式，无法实施有效的压制，只能采取先模仿后取代的迂回战术。”

“呵呵”，刘智强低头轻轻一笑，他从衣兜里拿出烟盒，掏出一支烟递给黎少钦，见后者摇了摇头，他便把烟叼在自己的嘴里，又拿出打火机点燃，轻轻抽了一口，这才说道：“那是当然的，他们一直被局限在红海里，而你采取的是蓝海战略，严格来说，你已经不在他们的可控制范围之内，他们当然拿你没有办法。”

“红海？蓝海？这是什么名堂来的？”黎少钦还是第一次听到这样的说法。

刘智强正吸着烟，闻言把烟从嘴里拿出来，一脸惊讶地看着黎少钦：“你不知道？”

黎少钦摇了摇头，说道：“我真的是头一次听说，我之前也没想到自己搞的这种事情，居然还有名堂，哈。”

刘智强不由得摇了摇头，解释道：“所谓红海，是相对商业竞争来说的，就是指在现有的市场空间中竞争，在有限的土地上求胜，随着越来越多人的涌入，其过程自然也变得越来越血腥惨烈，因此叫做红海；而蓝海，则是没有血腥的海域，蓝海战略，就是去开创无人争抢的市场空间，蓝海战略的思维，是一种价值创新思维，而少钦你一直所采取的的市场竞争策略，就是蓝海战略。”

“噢！”黎少钦若有所思地点了点头，他没想到自己一直奉行的这种“逆向思维”的营销方法，居然早就有人研究出来了，还起了个名字叫做什么“蓝海战略”。

刘智强又道：“我本人一直对蓝海战略非常推崇，也研究过你加入联合会以来的几个实战案例，本来以为你是蓝海战略运用的一个高手，哪想你竟然对此一无所知。”

黎少钦赶紧打了个哈哈，掩饰自己心中的尴尬，然后说道：“我加入商界不久，以前更是从没接触过市场营销，哪里懂得这些名堂，不过你说的这些，倒是让我长见识了。”

刘智强点了点头，说道：“现在知道也不算晚，你的思维确实是天马行空，如果明确自己今后的策略，肯定能在中南大学商界，哦不，在整个长沙的商界大放异彩！”

黎少钦略微沉吟了一会，点了点头道：“但愿吧。”

刘智强似乎又想到了什么，连忙道：“哎哟，差点忘了，你还没告诉我要用什么法子，来帮我渡过这个难关呢！”

徐人坤说出了一些很不妙的情况，高天明重新启动了校本部原来的“佳丰打印社”，不过为了掩人耳目，他把店名和店长都换掉了，店名叫做“人人打印社”，店长也不再是孙江腩。

这个“人人打印社”模仿了林峰“金印工作室”所特有的“快餐印送模式”，两者再次展开了一场正面的竞争。

黎少钦听他这么一说，顿时也想到了这个问题，当即决定，马上去找刘智强。

半个小时之后，“剑与玫瑰”角落的一个办公室内，黎少钦见到了刘智强。刘智强对黎少钦的到来，自然是欢迎得不得了，尤其是当他知道黎少钦的来意之后，更是兴奋得合不拢嘴。

不过想虽然是这么想，但黎少钦却知道，一旦实施起来，也并非这么简单的，这些事还需要从长计议，当即又问徐人坤道：“联合会其他的人是什么情况？”

从李金雷那里回来，黎少钦并没闲着，经过两天的思考，他心中渐渐有了一个新的计划。

不仅如此，蒲艺天的几家“剪刀手”理发店也有了同样的遭遇，高天明旗下的理发室全部采用与“剪刀手”相同的营业方式，甚至大搞促销，情况对蒲艺天来说是相当不妙。

不仅如此，最近还经常有不明身份人，来到他的“剪刀手”理发店里捣乱，这些人在理发师理发的时候，故意晃动脑袋来刁难店里的理发师，如果剪得不好，就大声指责理发店的水平底下，试图把事情闹大，败坏“剪刀手”的名声。

黎少钦点了点头，从徐人坤的话里，他得到了两个重要的信息：第一，传统的经营方式在商会面前，几乎没有什么抵抗力，就像丁丰华的百汇士多，便属于传统的零售业，这样的产业很容易被商会击溃；第二，新颖的营销方式能够有效对抗商会的打击，就像林峰，他的打印社采用了独创的“快餐印送业务”，商会就无法采取对他直接有效的打击方式，又像龙凤的“巴陵后”，蒲艺天的“剪刀手”，皆属于这一类，因此商会在对付他们的时候，无法很好地正面打压，只能采取模仿、捣乱等行为。

听到这个问题，徐人坤不由得苦笑着道：“其他人？整个联合会里，除了你们几个人经营的产业还够看之外，其他人商会根本就瞧不上眼，商会是打算擒贼先擒王，等消灭了你们几个之后，其他那些闲杂人等，自然是手到擒来啦。”

黎少钦点了点头，徐人坤这话不假，这的确是联合会当前面临的一个主要的问题，就是能撑场面的人太少了，就那么几个人，至于其他一些人，都只是依而已附，一旦遇到问题，根本就起不了任何作用。

徐人坤想了想，又补充说道：“我想起来了，我们还有一个刘智强，前些日子，他不是刚离开商会，加入了我们联合会吗？他的实力也算是不错的，商会要是知道有人反叛，肯定会使尽一切手段去对付他，到时候他也会很危险。”

徐人坤一口气把联合会的几家大商店的情况说了出来，黎少钦听了之后，不禁问道：“‘巴陵后’的情况如何？”

徐人坤缓了口气，继续说道：“龙凤那边我看不到任何问题，这让我觉得很奇怪，也许是她的经营方式太过于新颖，加上已经建立起来的良好的口碑，别人根本无法取代，所以我估计商会的人暂时是拿她没辙的。”

刘智强一听，顿时开怀大笑：“哈哈，痛快！在商会，无论多么困难的时候，他们都有闲暇窝里斗，可不像你现在这样，看来商会已经忘了最基本的生存法则，只不知道上天会派出什么样的人，来收拾他们。”说完笑吟吟地望着黎少钦，眼中的意思不言而喻。

黎少钦被他的风趣打动了，也“哈哈”一笑道：“别那么看我，我可不认为自己有那么大的能耐，我现在是泥菩萨过江，自身难保。”

很显然，对于那些创新的经营方式，商会首先是想通过模仿，等到双方差距缩小到一定程度之后，再与对手展开正面的竞争，那样，他们就能凭借自身的优势，取得最终的胜利。

想明白这一点之后，黎少钦也开始意识到了，想要从这一次商会的报复之中生存下来，只有一个突破口，那就是不断地创新，不断地开发新的经营方式，发掘新的经济体系，因为这样一来，商会就只能一直模仿，却永远无法超越和压制自己。

而情况最糟糕的，要数丁丰华了，他的“百汇士多店”特价商品一上架，就被一群人抢购一空，这些人明显是商会请来捣乱的，特价商品本来是吸引顾客的最佳手段，现在反而成了最大的障碍，一些常客来到店里，看到特价区上面空空如也，其心情可想而知了。