大中南

随后，刘智强又开设了“女生专座”、“女生专区”等人性化服务，顿时使得网吧的女生人数急剧上升，有了这些女生光顾，宅男们自然也蜂拥而至了，虽然男生在这里上网，每个小时要比别的网吧多花五毛钱，可这里每天还是座无虚席，无论玩游戏的还是看电影，又或者是干别的事情，总之他们觉得在这里上网，是一件倍儿有面子的事，因为这里有将近一半是女生，随便扫来一两道妩媚的目光，都足够满足这些宅男们的虚荣心了。

而黎少钦在帮他做宣传的时候，也有意无意地向这些宅男们强调了这一点：多花五毛钱，你就能看一个小时的美女，你就能让一大群美女陪你上网一个小时！对于这些营销手法，他早就已经轻车熟路了。

随着时间流逝，整个联合会蓝海战略的效果，也开始渐渐凸现出来，商会这条大船，似乎遇到了始料未及的暗礁，开始那股势如破竹的气势渐渐消失殆尽，慢慢开始变得停滞不前了。

会议上，他把自己的发现，告诉了联合会的众人，首先他向大家详细解释了红海和蓝海这两种战略。

红海战略，就是大家在既有的空间里进行着血腥的竞争，目前商会对大公会所采取的正是这种战略；而蓝海战略，则是放弃现有的空间，去寻找新的生存空间，这是一种新型的商业战略。

他通过分析指出，商会的红海战略模式，无法有效抑制蓝海战略，所以他建议联合会全体都走“蓝海战略”，避开与商会正面接触的战场。

包厢内，一张圆桌上围坐着六个人，分成两拨面对面地坐着，左边的三人分别是风建平、何开健和刘利军，右边三人则是李金雷、徐奇和高天明。

看这架势，赫然便是李金雷说过的，商会其中两个派系的大佬们。

夏龙巩也不知道干嘛去了，出差到现在还没回来，钟小聪一人难撑大局，他也知道自己在这里没有什么发言权，于是干脆找了个说辞不来了。

“各位也看到了。”说话的是李金雷，他的声音显得有些沉重，“联合会采取了一些我们从未见过的营销策略，这导致我们的工作很难进行。”

在座的人都明白，他口中的“工作”，就是压制联合会的行动，左边风建平三人把背靠在椅子上，低头看着桌面，并没有要说话的意思。

“切，像我一样不就好了么，他们做什么，我就跟着做什么，轻轻松松，多简单的事情。”高天明脸上略带不屑说道。

“模仿的确是一条可持续发展的道路，但它并不是我们要的出路，你一直模仿对手，那你怎么干掉他们呢？”一旁的徐奇眯着眼睛看着高天明，风建平三人也是一脸不屑地看着高天明。

“呃……”高天明顿时为之语塞。

“各位还是想想，怎么样才能抑制住他们这种发展的势头吧，现在对手的策略，是逃离我们设定的战场，他们很可能打算在我们不熟悉的区域与我们角逐，这样下去，我们根本就没有必胜的把握，各位说说，现在我们该怎么办？”李金雷目光灼灼地扫视着在座五人，最后在风建平身上停下，说道：“建平，你们三个也给些意见嘛，毕竟咱们现在的利益是一致的。”

风建平现在一身西装，留了一头干净的短发，早已不是当初那副夸张的非主流造型，只见他懒洋洋地挥了一下手，说道：“我早就说了，我可没有闲工夫去跟你们研究这些无聊的事情，再说了，联合会也没有与我们发生什么冲突，我干嘛要管这些闲事，无端端给自己树立这么多敌人？”何开健和刘利军也相视一眼，似乎不愿意多说什么。

对面三人脸上闪过一丝不快，李金雷压制住自己的情绪，强堆起笑容道：“也不能这么说，联合会现在虽然羽翼未丰，还没有表露出威胁到三位的地方，但如果我们听之任之，将来必定养虎为患，等到联合会的势头再也压制不住的那天，倒霉的肯定是我们自己。”

风建平嗤笑道：“开什么玩笑，现在是你们吃了亏，又不是我们，你想拖我们下水，和你们一道对付那什么联合会？哪有这么便宜的事情？”

矮胖子徐奇面露怒容，对李金雷说道：“金雷，跟他们说这么多干什么，徒做人家笑柄。”接着又对风建平道：“你们要袖手旁观是吧？那好，我们自己来，又不是少了你们我们又不是做不成。”

风建平听他喝斥自己，不怒反笑，对李金雷道：“诺，老李，你看到了吧，徐老板都说了，对付联合会，你们出马，绰绰有余了。”

李金雷心中暗恼，不禁狠狠瞪了一眼徐奇，责怪之意显露无疑。

徐奇也不顾李金雷责怪的眼神，怒极而笑道：“好！好！从今天起，我们也不用顾及那么多，反正只要是联合会的人，就是我们的敌人。”见风建平三人对自己的话做出一副不以为然的样子，继续说道：“我徐奇要面对的敌人，就是联合会的龙凤，从今天起，不论使用什么手段，我也要将‘巴陵后’连根拔起！”

风建平听到这里，“蓬”的一声从椅子上站起来，吓了在座所有人一跳，只见他怒目圆瞪，用一种吓人的目光直逼徐奇，咬牙从嘴里挤出两个字：“你敢！”

“要走蓝海战略路线，我们就必须要培养出自己的逆向思维，时刻保持自己的好奇心，脑子里牢记‘不一定’三个字。

比如餐厅不一定只是用餐，还可以有烹饪，于是就有了现在的‘巴陵后’，报亭的报刊杂志不一定用来售卖，用来出租也可以，于是便有了现在的南校区报亭。”

在联合会众人的商讨之下，剑与玫瑰网吧也做了诸多改动，最主要是采取了三个全新的营销方案：第一，取消了原来的一费制，改为男生上网每小时2元，女生每小时1元的男女不同费制，使得网吧女生人气开始急速上升；第二，推出限时免费制，网吧的系统每天都会随机对网吧内不同的电脑进行设定，使得每台电脑在特定的时段限时免费上网，其中免费2个小时的有十台，免费1小时的有三十台；第三，网吧采取了全新的积分制度，每上网一个小时可以积累一点积分，积分可以用于网吧点歌、抽奖等等，也可以用于兑换网费、游戏点卡、虚拟货币、饮料、“巴陵后”餐劵、周末派对入场券、“剪刀手发艺工作室”和“百汇士多”消费券等等；最后备注，以上三条只适用于会员。

这三条制度一出，剑与玫瑰网吧顿时人气爆棚了，绝大多数的女生，都把这个网吧列为了上网的首选目标。

又过一段时间之后，刘智强叛出商会的事情，也终于传到了商会高层的耳朵里。

随后不久，黎少钦便召集联合会众人，专门召开了一场会议。

黎少钦这一番言论，让联合会很多人都受益匪浅，并且大大开阔了他们的眼界，使得很多人都看到了联合会未来的希望，这对联合会众人重拾信心起到了决定性的作用。

他的这一场会议，也成为了后来联合会一路披荆斩棘，走上长沙商界巅峰的关键，变成人们津津乐道的经典场景，当然这些都是后话了。

很快，联合会所有人都一致通过，正式采取黎少钦的提议，走蓝海战略路线。

一时间，商会众人纷纷恼羞成怒，目前商会和联合会正处于敌对阶段，在这种敏感的时候，刘智强的这种行为，无疑等于狠狠地扇了商会一记耳光。

商会高层的脸上再也挂不住了，纷纷扬言要给这个“叛徒”一个“难忘的惩罚”。

不过这个时候，刘智强的“剑与玫瑰”网吧，也早已经完成了向蓝海过渡的一个过程，正当商会想要用其他网吧来替代它的地位时，才发现，他们已经没有能力办到了。

他要让联合会真正在中南大学商界立足，真正的站稳住脚，而不像现在这样，商会高兴的时候，就让自己这些人喘息几天，心情不好的时候就对自己这些人拳打脚踢，一切主动权都掌握在人家的手里，自己这些人，只能人人揉捏，整天生活在彷徨不安之中，一点安全感都没有。

刘智强的话，让他对自己有了更加全面的认识，同时也让他对未来充满了信心和干劲，他决定了，既然商会是这一片红海的霸主，那么自己便要绕开他们，去开拓出一片新的蓝海来。

很快，商会的高层们也开始渐渐意识到一个问题，联合会这块硬骨头变得越来越难啃了，三番四次都啃不下来。

为此，这些人近来不止召开了一次会议，今天，他们又聚集了在“云麓山庄”的一间优雅的包厢内，这是他们半个月以来，第三次聚集在这里了。

于是，很多人都开始有意识地避开了与商会的正面交锋，不断开发出一些新的便利业务来，虽然这个过程并是很不顺利，但似乎也遏制住了商会的疯狂侵略，商会对付联合会的进程开始变慢了，到了最后，两者终于处在了一种胶着的状态。

这时候，联合会很多人也慢慢地发现了，他们似乎正在进入一片新的天地之中，在他们的前方，已经没有了竞争对手，竞争对手都被甩到他们的身后去了。

为联合会制定了方向之后，黎少钦又开始做一场更大的规划了。