第十六章 第三位老师！（加更！！！）
身份地位不同，能用到的手段和资源也是截然不同。听到这个好问题，陈恒也是坐直身子。
他们四人围在小桌前，桌上只有一个水壶。钱大有见陈恒有话要说，赶忙替他倒了一杯茶。吃完苹果，陈恒从信达手中拿过手帕擦了擦，才道：“这里面的解法有很多，只说我能看懂的地方，就有两处。”
他顿了顿，拿起茶水润润喉，“父母官本该是为民做主的位置，如果手里拿着营生，就是亲自下场。这般又当考官，又当考生。碰上一心为公的好官，还能懂得让利、体恤民情。要是碰上个贪官，那案首之名，就被他们拿在手里肆意玩弄。”
如今的扬州城，跟江南其他州府比起来，总是有些特别的。外地来的商旅，要是从东门进来。在他们歇脚的陈记茶铺处，就能顺手买到最新的报纸。
此处每日来往的人甚多，商人喝上一壶茶，买上一份报。借着排队的闲暇，刚好可以了解到城内的事情。
扬州人酷爱喝早茶，还为此编了一句顺口溜，“晨起一份报，大事全知道。手拿三份报，扒灰也知晓。”
后半句话，连他自己都不好意思说。
“第二嘛。”陈恒笑了笑，“捞钱的法子那么多，好名声却难得很。”
这个问题他只能浅浅说一下，能不能听懂都是他们的事情。只能说里面的官商关系，就是手跟手套的联系。
当官的人爱惜羽毛，有些事交给外人来做，自己躲在暗处。等到东窗事发，再来个杀鸡儆猴。里外好处，都是自己的。何必亲自下场，背这个骂名呢。
这也是林如海一直不愿露面，极力希望秋浦街能从自己手上，完成官民切割的原因。既是为了自己的民声，也是为了预防继任者胡作非为。
薛蝌几人见好友不欲在此事上多谈，又把话题引到别处上。他们泛泛聊着，不久，就等到一身男儿装的宝琴，欢天喜地的进来。她的后头，跟着同样雀跃的赵主事。
两人一进来，就冲着陈恒连连道：“签下来了，签下来了。”
“是几年？”陈恒好奇的问。薛伯父去跟织造局的人谈判时，他曾说过不必越久越好。就不知道两方博弈下，到底会是个什么结果。织造局的人，初见能里外赚两回的生意，怕是一心想要长久。就看薛伯父，能不能顶得住。
“三年的。”宝琴得意的举起手，扬着文书道，“他们还想求着我们多签几年，给爹爹说了不少好话。好在我们没动摇，咬着三年不松口。”
“甚好，甚好。”陈恒听完也是大笑，连忙请宝琴跟赵主事坐下，后者人还没坐稳，已经紧张兮兮的问，“小郎君，现在你说的东风也准备好了，我们要怎么办？”
薛蝌等人已经连着发了好几天的银子，几人一起干，再慢的事情，也会快起来。到如今，赵主事手头的银子，只剩下一万多两。这里面还不算，薛家买布用的五千两。这笔帐，回头还要还薛家。
手头这点钱，最多也就够薛蝌等人发两日。到时候，坊里的热闹情景，怕是马上就要飞灰湮灭。到时再从如今的高处再摔下去，会是个什么样的惨烈下场。在座的都是聪明人，一想就能明白。
“我手头还有三千两。”宝琴给了陈恒一个眼神，她想了想，又道，“我还能拿出两千两的私房钱。”
三千两是薛给的。另外这两千两，是薛跟范氏这些年一点点给她的。宝琴从小就不是个铺张浪费的人，家中用度都够，才攒下这笔十分可观的数目。
听她这么一说，陈恒却对宝琴摇摇头。傻丫头，这话能当着你哥的面说嘛。我已经惹你爹生气了，再让你哥也着急上火，我以后还去不去你家做客了。
“不要急。”陈恒安抚一下众人，又从宝琴手中拿过文书看了看。
见上面的文字除了年限和大致内容外，对布匹的描述可谓十分模糊。这也是没办法的，殷久和李保想赚钱，又想有条退路。
秋浦街自身的本事不行，哪怕一时间拿住织造局的心态。只要一谈到剩品的交易，马上就会原形毕露。迟早会发生的事，心中有数就好。
陈恒检查过两份文书，就将其交给赵主事，又对宝琴道：“二弟，这东西先借我用两天。”
他是这些日子出门在外，这样喊宝琴喊惯了。宝琴自无不可，当即点头。薛蝌却在旁瞪大了眼，连连叫屈道：“恒弟，你叫我妹妹一声二弟，那你要叫我什么？”
“薛大哥，薛大哥。”在宝琴的憋笑声中，陈恒哄了薛蝌两句，才看向赵主事，“有劳主事，今日给他们发下请帖，明天我们去杨记酒楼吃顿饭。”
他从怀中掏出一份名单交给赵主事。后者对陈恒的谋划已经佩服不已，又有林如海在其背后站台，也不扭捏，直接接过，道了一声‘好’。
…………
…………
翌日中午，从秋浦街的账目上拿了十两银子，在酒楼开了两个雅间。陈恒拉着信达独坐一处，等上片刻，就听到隔壁屋里，传来赵主事接客的声音。
今日，他们要请的人，是城中的珠宝商。他们是黄文东死后，李卞手里最大的资金来源。秋浦街跟他们的矛盾，就来自于当时赵主事改丝为金的策略。
其中恩怨没有详表的必要，同行是仇家。涉及自身的财路，没仇的也成了大仇。好心办错事的赵主事，今日得了陈恒的指点，亲自出面见一见这些贵客，也是抱着化干戈为玉帛的想法来的。
此事易尔，到了如今的境地。陈恒几番谋划，所做的一切都是为了这批人，以及他们手中的钱。更重要的是，他们背后那千丝万缕的扬州大户。
珠宝商们的日子也不好过，上头的盐商们被林如海一顿收拾，才刮去了几百万两。又少了黄文东这样的助力，光靠他们硬顶，也是叫苦不已。
现在秋浦街跟苏杭的织造局搭上线，报纸上又说对方给了一大批布，准备放在秋浦街卖，这就跟他们的本意背道而驰了。
他们原先是赌府衙手中没钱，秋浦街必然熬不下去，又有李卞作保，替他们摇旗呐喊。才动了等此事黄了，去盘下秋浦街店铺的心思。
如今秋浦街的生意，眼看来了强援，要起死回生。最近更是每天在坊里发钱，存着苏杭布匹的库房又是官兵把守。珠宝商们也是投鼠忌器，卡在进退两难的境地。
现在退，之前的投入都打水漂，李卞还会怪罪。不退，就要一直僵着继续砸钱，可秋浦街又有苏杭后援。真要彼此耗下去，坚持不下去的人，恐怕会是自己。
赵主事见今日来的人一个没少，心中已经升起几分喜意。他是个会做事的人，虽然眼光差些。可有陈恒在旁说明其中利害关系，赵主事也明白该如何拿捏他们。
人是他出面请的，客人笑呵呵坐下后，赵主事却一句话也不说。坐不住的珠宝商，不得不主动发问，让赵主事快把来意道明。
这话听起来硬梆梆，可先说话的人，不免漏了自己的底气。这又是一处问题，二十多个珠宝商，终究做不到同心同意。
就像他们的家底一样，有人尚能支撑，有人已经入不敷出。打价格战的难处，也就在这里。
赵主事笑了笑，他今日特意穿了身崭新的吏袍。既在暗示自己的官方身份，也为接下来的话语增加说服力。
“我啊，今天是来救各位的命。”
陈恒给他订的谈话策略是快，越快越好。快刀斩乱麻，避免夜长梦多。他不会给珠宝商回去调查的时间，更不容对方回去找李卞商议。
所以赵主事后声夺人后，各位商人的脸色一变，又强撑着声音道：“主事好会说笑，我们每日吃好喝好，何来性命之忧。”
见这些人还要犟嘴，赵主事也不废话。从袖子里掏出两份盖印文书，直接轻飘飘的放在桌上，“苏杭两地的织造局，答应为我们提供三年的布匹。”
这话有假吗？一句假话也没有。情况属实吗？自然也是真的不行。几日来，码头上的热闹，珠宝商们都是看在眼里，也是今日来此的最大原因。
当一件事，形成大势之时。就不容局里的人，在车轮驶来前慢慢细想。能做的就是跳上车，或是被车轮碾过去。
前期投入这么多钱，这些珠宝商的脑中，没有避让的选项。只要避让，那些钱就都打了水漂。
试问，谁愿意？
赵主事直接将文书甩在桌面，一副想看随便看的意思，更坐实了珠宝商心中的猜测。他们一直认为，这是扬苏杭三地的官府，连在一起要拿自己开刀。
此刻就如不得不出面接待织造局的薛一样，珠宝商也是无可奈何道：“赵主事，你直说吧。你们想怎么办？”
他们到现在还以为，自己的对手是扬州府衙，也算是既不知己也不知彼了。
现在这个节骨眼，大家想听的也不是废话。问来问去，即为财路、也为生路。赵主事记得陈恒的吩咐，笑道：“我们的想法很简单，想请诸位一起做个秋浦街的管事。”
来过硬的，就该吃些能下咽的软菜。商人们一听都有些吃惊，无不对峰回路转的情形大感意外。他们以为自己要像盐商一样，留些买命财下来，没想到赵主事是这样的安排。
当听到赵主事说，以后的秋浦街的金器事项，全权交给他们打理。只留下自己的工坊工匠，以及两间店铺，今后专心做低价便宜的首饰时，他们的心思已经活动开。
你个姓赵的，要早这么干，何来眼下这么多事情？？？
市井里的闲话，说出来不免有些粗俗。可理，是这么个理。来了扬州，要是不买几份报纸，实在是错过扬州三怪之一。
陈记茶铺的店主也是个健谈的人，只要你手头有故事，哪怕干坐到城门口没人排队，也不打紧。要是故事够精彩，姓陈的东家还会赠客人一壶茶水。
对这些人，陈恒倒没什么好隐瞒。连说带教的把事情讲一遍，江元白的心思活跃，听了半天，才问道：“恒弟，你说为什么一定要‘不与民争利’呢？”
他觉得林大人素有贤名，是个为百姓考虑的好官。要是他能亲自出手，秋浦街的问题，解决起来一定轻松许多。
江元白将刚去皮的苹果塞到陈恒手里，看着对方吊儿郎当的坐在椅子上。是又气又恼，怎么自己在下头给人发钱，忙的头眼昏花，陈恒倒好，坐在赵主事的房间闭目养神。
第187章第三位老师！
一方水土养一方人，扬州人的散漫和舒适，从这些边边角角就能看出来。
今日入城的商贩，跟扬州百姓一样挤在码头看热闹。此处还停着苏杭两地来的货船，个个船身都往下沉了半截，显然吃水极深。
连扬州全城百姓都知道的事情，薛哪怕在忙着景安日报的锁事，也不得不碍于宝琴的情面，出来跟织造局的人，谈一谈合作年限的事宜。
“元白兄还是心疼我。”陈恒得了便宜，立即跟好友卖个乖。咬过一口，才对着薛蝌道，“你想啊，做事的是人。这个世上有几个太上忘情的圣人。”
明朝的《封神榜》早已脍炙人口，薛蝌一想就明白太上忘情的借喻意思，理性跟感性之间，就如一对双胞胎，常常在人脑里打架。
他们刚刚给坊里的女工发完钱，如今躲在陈恒这里准备午休，顺道也听一听好友此路的见闻。
城内三大报对此也是诸多报道、撰文。这玩意儿关乎销量，老百姓爱看什么，报铺就得写什么。如今景安日报跟江南报狗脑子都要打出来，本该坐收渔翁之利的淮扬报，也不知道东家脑子怎么想的，突然走上一条邪路。
他们报铺的直宾，最喜欢流窜在街头各处，没事就报些百姓喜闻乐见的丑闻窘事。也不知道是不是这个原因，前两份报纸都不太爱带它玩。淮扬报也乐的轻松，甭管上不上的了台面，他们家的销量那是一等一的好。
陈恒说的如此粗浅易懂，几人都是会读书的聪明人，一下子就明白其中的利害，当即纷纷点头。
“确实。”江元白感慨道，“学好不容易，学坏……”
谈判的时候，陈恒不在场，可不影响他对结果做出判断。如今是双方合作的蜜月期，相当于两个男女的热恋。莫说是门你利我惠的生意，就是吃些小亏，气氛都到这了，男方也会硬着头皮答应下来。
“这是什么原因呢？”薛蝌虚心请教道。
九万匹生丝，光搬货就用了两天半。那排起的长龙，大家都看得到，比起去年给京师运粮也就差上一筹。