改革大明之路

差不多过了一刻钟，刘杰拍了拍手，示意大家回座位。

“今天邀请各位商界同仁，是共商赚钱大计的。首先我来介绍一下，我公司的销售模式，我公司采用区域代理权模式进行销售，我们将全国化为三大区域，以京城、山东、河南、陕西、山西一京四布政司为北方区；以南京、四川、江西、湖广、浙江一京四布政司为中部区；剩余福建、广东、广西、云南、贵州五个布政司为南方区。我公司决定在各区域为各种不同产品寻找代理商，独家销售我公司产品。”

下面的人一听，就炸了锅了。看了范氏集团的产品，大家都羡慕的不得了，都想买回家用。推己及人，这等产品肯定火爆销售。现在范家推出独家销售，就相当于往大家手里送银子。

钱掌柜坐下之后，有侍女送来一杯水，一杯茶，水是仙饮露，茶是仙饮露煮的茶，钱掌柜也是熟悉这个味道，不由得感叹。

看看四周的几案、桌面、博古架上到处摆的都是水晶物件，太精美了，钱掌柜暗暗惊奇，这范府集团东家的神奇。

同样的事情也发生在其他来临的客人中。

“这个价格政策，仅在大明领土范围之内有效，海外或者西域各商家可自行定价。”

鸡贼莫如秦睿，这是明摆着跟大家说，想赚大钱，赶紧往外跑，你们能卖到波斯、阿拉伯、高丽、倭国是你们的本事，把他们的银子给我赚回来。下面听得懂得人自然明白，听不懂的人那也没办法。

“另外我公司实行区域保护政策，代理商之间不得跨区域销售，比如北方区代理商不得在南京、苏杭销售代理产品，一经发现，取消独家代理资格，罚没保证金。”

“为确保公司利益和代理商利益本公司采取保证金制度，每个区域代理商必须缴纳一定保证金，其中化妆品类保证金5万两，银镜及玻璃工艺品类保证金10万两，玻璃类保证金20万两。”

下面有人开始叫了起来，“刘掌柜，这保证金为何要这么多？”

托，妥妥的托，问这话的都是安排好了。

“这位先生提的问题很好，”刘杰笑着说道，“关于这个问题，我来给大家算一道数学题，大家朝后面看。”

刘杰用手指向一个玻璃窗，说道：“大家看，这个窗户，大概是3尺宽4尺高，面积一共12平方尺，更换玻璃需要一两五到二两银子，大家觉得贵还是不贵？”

“不贵，怎么能这么便宜呢？要是这么便宜我把家里的窗都换成这样的玻璃。”

“不贵，不贵，刘掌柜这么便宜的话，先给我来五十个窗户的玻璃。”

“是呀，一点都不贵。”

下面的七嘴八舌的说着，讨论着。

“整个正厅一共十二扇窗户，大概在18到24两银子可以更换完毕，整个范府总部，我们用了近500两银子更换，五进五出的大院。请问各位，贵吗？”

当看到大家都在摇头表示不贵后，刘杰表示，据我们从官府得到的数据，在大明，有五进五出大院的人家有一万五千余户，三进三出大院的人家伍万余户，能够拿出10两银子的小富之家，数不胜数。以此数据，我集团战略部门初步估算，整个大明对玻璃的需求量在2500万到3000万两白银。即使按照一半的人安装玻璃，也有1500万两的需求。我们给予的代理商的利润，大概在4成，将近600万两的利润。财帛动人心啊，如果代理商跨区域销售，会严重损害其他代理商的利益，因此我们不得不采取这种高保证金的模式。该保证金会在合约到期后，退给代理商。”刘杰的口才，别说，真好。是个做CEO的料。

“嗯，很合理。”孙掌柜点点头。

“不怕一万就怕万一，凡事预则立不预则废。保证金是个好主意。”万福楼的袁东家跟旁边的人说道。

一阵叽叽喳喳的讨论声。

要是秦睿在，一定会笑着对他们说：“一群傻蛋，放心，钱到了老子手里，是绝对不会退给你们的！老子手里的东西又不是一点点。”

范正卿作为范府代表与各位来宾寒暄，相互介绍并自我介绍着。

看到邀请的客人已经到齐，范正卿和刘杰两人相视点了点头。

用了一刻钟，刘杰将所要推出的产品一一做了介绍，然后告诉大家可以自由活动一刻钟，体验一下香水，看一下床上的玻璃和几案桌子上的工艺品。

下面的客人开始走动，交头接耳讨论起来。

“此产品名曰‘银镜’，采用上古秘法制成，照人纤毫毕显，比铜镜清晰数万倍，有诗云：万古秦时镜，从来抱至精。依台月自吐，在匣水常清。烂烂金光发，澄澄物象生。云天皆洞鉴，表里尽虚明。但见人窥胆，全胜响应声。妍媸定可识，何处更逃情。”刘杰缓慢的解释道。

冲几个相识的老友打了个招呼，在迎客人员带领下，钱掌柜来到一张孙氏票号的牌子的椅子前，迎宾人员伸出手，摆了一个请的姿势：“钱掌柜，您请坐。”

“各位商界同仁，各位业界长辈，在下刘杰，范氏集团首席执行官。”刘杰站在最前面的一个台上，略高于地面。“非常欢迎大家莅临首届范氏集团招商大会，我谨代表范氏集团董事会欢迎大家的到来。”

下面有安排的托鼓起了掌，一群人都跟着鼓了起来。

说完，刘杰喝了一口水，润了润嗓子。安排好的托继续带领鼓掌。

下面人看到镜子时觉得很是神奇，觉得是宝物，开始在台下议论纷纷。

紧接着又有两名工作人员抬了一页三尺乘三尺的玻璃上来。

“此产品名曰‘玻璃’，采用上古秘法，清晰透明，可透光遮风挡雨，是新一代房屋建设的必须产品，可以装配在窗户或者门上，采用……”

巴拉巴拉的说了一通，秦睿写的词，刘杰负责背诵就可以了。

“今天，我们诚邀各位商界同仁，是为了一个伟大的目标，为大明商业发展史增加浓重的一笔。”

“我们公司的销售政策是公司统一定价，代理商不能随意更改价格，只要在上下一成的幅度内进行调价销售。举个例子‘桃花幽兰’香水公司定价10两一瓶，供货价为7两一瓶，独家代理公司在所述区域内，售价范围为9到11两一瓶，超出此范围，则视为违规，一旦发现将取消独家代理资格。不知道大家是否明白？”

坐在台下的众人点点头，表示理解。

刘杰伸出双手向下压了压，又开口说道：“相信大家进入范氏集团总部的门口，就发现了很多与众不同的地方，而这些别出心裁的产品就是目前来说，范氏集团的主打产品，下面由我来为大家一一介绍。”

两个实现安排的员工，抬着一面银镜走了上来，雕栏画栋的木框，非常漂亮。

“范氏集团是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型集团公司，公司成立以来，一直致力于大明的农业、工业、服务业的发展……”