改革大明之路

“这位先生，每次加价一千两，或一千两的整数倍，比如两千、五千。”刘杰又一次解释道。

于是火热的拍卖场面开始了，叫骂声、抱怨声、叹息声此起彼伏。

拍卖过程中，逛街回来的秦睿带着朱厚照，穿堂而过走向后院，啥话也没说，就是笑着点了点示意，前后不超过15秒。认识的朱厚照的人自然都是背景通天之辈，本来还想打算以势压人、以权压人，现在都罢了心思，范氏集团连东宫都抬出来，全大明，还有谁比他家大，现场的气氛越发热烈。

一个实现做好的板被端了出来，上面写着“区域代理权竞标底价：香水+纯露，底价现银10万；镜子+玻璃工艺品，底价现银15万；玻璃，底价现银30万。”

一群人“哗”得将刘杰围了起来，刘杰赶紧说道，“各位，别光找我一个人，所有主管都知道我们的销售政策，都可以咨询的。”

范府的十几个商业好手，瞬间被包围。

而刘杰在拍卖会最后一声落锤响起后，才长长舒了一口气，后背已经全是水了，他有一种虎口夺食的感觉，用自己的语言引诱着下面这些人不断加价；他又有一种心惊胆战的感觉，看着下面这些人不断的价格，银子的数量成倍的增加。

“好了，今天的拍卖会到此结束，请各位代理商于5日内将款项送到范氏集团总部。逾期未缴纳者视为自动放弃，拍卖价最高的第二名将自动获得该区域代理权。同时逾期者将永久被剔除出范氏集团未来业务合作名单。请大家记住，是永久。”刘杰最后说道，“本次没有得到代理权的同仁，也不要急，很快范氏集团将推出第二次招商大会，届时欢迎参加。我们在悦丰楼定了酒席，请诸位务必赏光。”

剩下的就是等银子到账了，秦睿只关心这个，搞钱做项目，拉动经济，让老百姓富起来。谁当皇帝，关秦睿鸟事？

关，还真关秦睿的事，在拿到第一笔保证金和代理权拍卖款之后，秦睿在朱厚照的陪同下，暗戳戳的踏进了紫禁城。

暖阁内，秦睿见到弘治皇帝后，立即躬身说道：“草民秦睿参见陛下，愿日月大明，战无不胜，万民之主，文成武德，千秋万载，一统天下。”

马屁话不值钱，花花轿子大家抬，秦睿之所以要说马屁话，主要想吸引弘治注意力，让他忘记跪拜的事情。可有人出来管闲事了，司礼监掌印太监李广看到秦睿的样子，立马站出来，大声喝道：“大胆，跪下！见到皇上要下跪行礼，不行礼死罪！”

秦睿假装吓了一跳，赶紧说道：“这位公公，草民自海外而来，不懂礼数，万望勿怪。”

先摘清自己的罪责，以图将来。

京城兴隆商号东家胡文煊拉住一个主管问道：“这位主管，交了保证金，为何还要买区域代理权？”

被拉住的主管，一脸不屑的说道，“这位东家，如果我们自己销售，利润都是我们自己赚了，有大家什么事？是不是这个道理？我们集团这是在给大家赚钱的机会，但我们不能平白无故的给你这个机会吧？想想，一个玻璃的利润就有600万两，你只是拿出钱来买一个赚钱的机会而已。”

“好，大家静一下。”刘杰在挣脱多人的围困之后，又走上了主持台，自信从容的说道，“各位商界同仁，下面我们首先拍卖化妆品类北方区域代理权，底价现银10万两，请大家注意，是现银，每次加价一千两。”

“十万零五百。”一个声音蹦出来，肯定又是托干得，为了让大家明白加价原则。

“刘管家，你信不信，明天我们打开范氏集团大门，让人参观，当天就能卖出5万两银子的玻璃？要不我们打个赌？”

“好，马上我们将进入下一环节，未来三年区域代理销售权的拍卖环节。所谓拍卖，就是我们出一个底价，大家在这个底价的基础上按照自己的心里价位加价，价高者得，每家只能获得一个地区的销售代理权。”刘杰面色从容，节奏把控能力越来越强，慢慢的解释着，“拍卖金的三成，将会以实物的形式在未来三年中返回代理商，每年一成。好大家休息一刻钟，如果有问题要咨询，可以来问我或者范氏集团的各位总管。”

主管利用庞大的利润引诱着胡文煊，人家说的是事实。谁都不是傻子，哪来无缘无故的爱啊，我又不是你爹妈。

“是这个理！”胡文煊点了点头。

“两位，为何不合在一起来竞价？”一个声音压得很低，缓慢飘过来，一言惊醒梦中人啊，柳掌柜向那位主管露出了一个感激的眼神，然后又和对面的人咕哝起来。

这样或者那样的聊天在不同的人与人、群体与群体之间激烈的探讨着，大家都感觉时间过得飞快。

忽然，又有一个流言出来，说京城现在火爆的冰糕，因为一年利润只有三五万两，范府看不上就随便给了人家，让讨论更加热烈起来。

秦睿的策略就是用三年总利润来忽悠大家出钱竞拍，哪怕第一年一分钱不赚，后面两年也能赚到很多，只要你想赚钱，你就得自己跳入樊笼中。

另外一边，两个人站在一起聊天，一个人一脸幽怨的对另一人说道，“柳掌柜，怎么样，心动吗？”

“机会是好机会，可惜啊，狼多肉少。”被称为柳掌柜的人说道，“实力不济啊，看看这保证金和代理权底价，哪有那么多钱哦。”

终于在半个时辰后，9个代理权终于尘埃落定，一共拍得425万两。在代理商眼里，实际只付出了300多万，还可以接受，因为有三成是要返还成实际产品的。但是以秦睿的定价尿性，没有10倍利润他能出这样的绝招？

加上105万保证金，本次招商一共530万两落入秦睿腰包，初步达到目标。

“孙掌柜，纯露在北京的销售你也应该知道有多火，你要拿下大北区的代理权，还愁赚不到钱吗？”

“什么？你觉得香水销量不会多？是。一个人一年也就用一瓶香水，但你看看你代理区域的那些国家，朝鲜、瓦剌、鞑靼、亦力把里、金帐汗国，骑快马几天就能到，二两的香水，你能换二两黄金，你会觉得没有利润空间？”

“胡掌柜，我建议你争取镜子和玻璃工艺品的北方区代理权，你们兴隆商号本来就是以家具生产为主，你可以将镜子装在衣柜或者梳妆台上；做了家具的人，顺便买几个摆件不是很正常。”范府主管又结合胡文煊的业务，给胡文煊分析起来。